MI Pulse

💬IKEA вроде как ушла, но идей, где её найти — масса. Спасибо маркетплейсам за это 😁 Почему потребители так привязались к шведскому бренду, наш Саша Сироватский рассказал «Российской Газете». Мы не просто так целый год призывали инвестировать в бренды минимум три года. IKEA и ее ближайшие конкуренты — Hoff и «Леруа Мерлен» — именно так и делали на протяжении многих лет. Это позволило сделать продукт узнаваемым и сформировать тягу у покупателей. Больше всех уходу IKEA радовался Hoff, который не просто остался в эфире, но и увеличил медиадавление почти на 50%. Недостаточно занять площади и представить альтернативный продукт. Если компания выпускает классную мебель, но не говорит об этом, она проигрывает более «громким» конкурентам

💬Ассоциация блогеров и агентств оценила рекламные доходы 10 топовых видеоблогеров из российского YouTube. Наша Даша Кутырева, директор по digital-спецпроектам, рассказала «Ведомостям», что думает об этом исследовании. Делимся главным: ▶ В плюсе оказались блогеры, которые а) регулярно выпускали контент на YouTube; б) активно развивали другие соцсети; в) избежали статуса иноагента. ▶ Ида Галич была неактивна на YouTube в течение 5-6 месяцев, поэтому вполне логично, что ее доходы снизились. ▶ Среди иноагентов исключение составил Юрий Дудь. Просмотры его роликов растут, и команде проекта удается привлекать по несколько спонсоров на один выпуск. Скорее всего, это позволило Дудю повысить стоимость интеграции на канале. ▶ Другие топовые блогеры также поднимали цены. На некоторых каналах интеграции подорожали на 30–40% по сравнению с прошлым годом. ▶ Блогеры, которых признали иноагентами, получают меньше коммерческих запросов и предложений. У оставшихся брендов зачастую скромные ресурсы, не сравнимые с рекламными бюджетами крупных компаний. ▶ Помимо нативных интеграций у российских влогеров появились встроенные пре-роллы, когда в видео встраиваются готовые ролики клиентов. Этот формат дешевле и позволяет компенсировать отсутствие монетизации в русскоязычном сегменте YouTube. ▶ Рынок инфлюенс-маркетинга выйдет на уровень 2021 года не раньше 2024-го. При условии, что российские платформы смогут привлечь большое количество блогеров и занять нишу, освободившуюся с уходом иностранных соцсетей. ▶ В целом российские бренды делают упор на эффективность кампаний, а не на имидж. В результате селебрити все реже мелькают в ТВ-рекламе

💬Изменения в закон «О государственном языке» вступили в силу. Как это повлияет на рекламу — разбираемся с нашими юристами. В рекламе нельзя будет использовать слова, которых нет в утвержденных Правительством нормативных словарях. Но когда Правительство утвердит перечень словарей и как оперативно они будут обновляться — не ясно. Пока ответственности за подобное нарушение нет. Но как говорят наши умные юристы, закон о рекламе сформулирован таким образом, что за нарушение нормы, требующей использовать госязык в рекламе, не установлен субъект ответственности. Вместе с тем имеется негативная правоприменительная практика. Ранее Самарское УФАС признало ненадлежащей рекламу, в которой были использованы слова, отсутствующие в толковых словарях русского языка. А знаете, кто еще не любил иностранные слова и этим очень раздражал Пушкина? Тот самый Шишков, которому приписывают фразу: «Хорошилище идет по гульбищу из позорища на ристалище». Если знаете, чем заменить «кешбэк», «безлимитный» и «хайп», пишите в коммментах)

Что происходит с потребителем и рекламным рынком в кризис? Своими инсайтами с ТАСС поделился наш главный стратег Саша Сироватский. ▪Кризисные паттерны потребления достаточно предсказуемы: за шоком и жесткой экономией наступает фаза «маленьких радостей». ▪BNPL-сервисы продолжат стремительно расти на фоне усталости от экономии. ▪Рекламодатели ведут себя по-разному в зависимости от категории. Чем больше доля отечественного бизнеса, тем меньше предпосылок для сокращения медиабюджетов. ▪В 2023 году рекламный рынок в России может вырасти на 6–10%, но есть задел на более высокие темпы роста

📺 В новом выпуске «В тренде» узнаем у экспертов, как изменилось отношение россиян к гендерным праздникам, какое место занимают 23 февраля и 8 марта в корпоративной культуре и как брендам работать с потребителями в это время. ▶️ Встречаемся в 12:00 во ВКонтакте…

MI Pulse pinned a photo

📺 В новом выпуске «В тренде» узнаем у экспертов, как изменилось отношение россиян к гендерным праздникам, какое место занимают 23 февраля и 8 марта в корпоративной культуре и как брендам работать с потребителями в это время. ▶️ Встречаемся в 12:00 во ВКонтакте и на YouTube. ⚡️ Подключайтесь, задавайте вопросы и становитесь участниками нашей беседы. @adindex

⚡️Сегодня в 12 наш главный стратег Саша Сироватский расскажет всё, что думает о гендерных праздниках. Подключайтесь к прямому эфиру👇

Итак, записываем: 1. Придумать дополнительную ценность, которая позволит потребителю сэкономить без ощущения потери в качестве. 2. «Переупаковать» продукт. Цикорий — это выгодно и полезно, в отличие от дешевого растворимого кофе. И вот уже потребитель чувствует себя счастливым, потому что сделал разумный выбор, и не ощущает дискомфорта от необходимости экономить. 3. Предложить скидку за счет большой упаковки. Это win-win история: покупатель получает продукт по выгодной цене, производитель экономит на упаковке и повышает маржу на дополнительные пару процентов (что в некоторых категориях критично). 4. Комбинировать экономию и эмоцию. Например, в виде тематических наборов (для романтического ужина или барбекю на выходные) — выглядит как забота, а размер скидки тот же, что и при продаже продуктов по отдельности. 5. Делать удовольствие доступным. Например, партнериться с BNPL-платформами и прочими сервисами рассрочки. 6. Напоминать в коммуникации, что покупка принесет положительные эмоции. Классный пример — последний ролик Hoff «Идея найдется». И да — имиджевая реклама подняла продажи! 7. Без рекламы не выйдет. Мы проанализировали бренды из фармы и FMCG, которые остановили рекламу. Их потребление и доля рынка упали в среднем на 3–4 п.п. по сравнению с теми, кто остался в эфире #MImythbusters #Сироватский

💬Экономия + эмоция: как продать товар уставшему потребителю Наш главный стратег Саша Сироватский — об особенностях коммуникации в третью фазу кризиса Любой кризис, независимо от его причин, имеет три фазы. Первая, когда люди скупают все подряд, длится примерно месяц. Вторая фаза обычно длится 2–3 месяца, и в это время потребители люто экономят. Мы их уже прошли и сейчас находимся на третьей стадии. Она характеризуется спросом на маленькие радости, также известным как эффект губной помады. У брендов, которые могут предложить потребителю экономию и положительные эмоции, появляется отличный шанс закрепить свои позиции на рынке. Судя по тратам россиян на новый 2023 год (+69%) и их структуре (40% праздничных расходов ушло на досуг), люди устали экономить и отрывались как могли. Высвободившиеся деньги + недостаток эмоций = повышенный спрос на развлечения. Можно ожидать, что в текущем году тренд сохранится. Динамика автомобильных продаж показывает, что в 2022 году примерно полмиллиона человек планировали, но не купили машину. Поскольку деньги остались, а похвастаться перед друзьями не получилось, потребитель захочет компенсировать недополученную эмоцию. Горечь от несбывшейся мечты можно конвертировать в покупки, если бренд вовремя предложит себя в качестве замены. Как грамотно воспользоваться моментом? 👇👇👇

💬Олды, привет! Настраиваемся на вайб двухтысячных и хором запеваем: КАМБЬО ДОЛОР ПОР ЛИБЕРТАД! Если серьезно, то совсем недавно на «Большой рыбе» Sostav’а наша кампания с Орейро получила «серебро» в категории «Ролики». По сюжету актриса попадает в нелепую ситуацию — не может оплатить проезд в такси. Щедрый таксист a.k.a комик Илья Макаров познакомил девушку с «ВТБ Онлайн» и обучил легкому управлению финансами через приложение. Как результат — более 28 млн просмотров на всех площадках и молниеносно завирусившийся в соцсетях ролик, на основе которого пользователи начали сами создавать контент, используя для этого фрагменты видео. 💙 Поздравляем клиента и команду с достойным результатом!