MI Pulse

🎙В преддверии НРФ Макс Ермолаев, наш CDO, рассказал РБК о роли brandformance в борьбе за сердце потребителя https://plus.rbc.ru/news/63594b8f7a8aa9e805edf23d #взгляд #Ермолаев

🗣Однажды нашего президента попросили дать напутствие рынку. Ответ был кратким: «Будьте сильными и будьте с сильными». И вот к нам пришел Sostav с просьбой поздравить индустрию с профессиональным праздником. Мы собрались командой, стали думать и поняли, что наш президент уже все сказал. Поэтому мы сделали стикерпак и дополнили его цитатами топов — ❤️пусть сделает нашим клиентам приятно. И да: «Все будет норм, до этого ж не ошибались» Поздравления рынка по ссылке: https://www.sostav.ru/publication/den-reklamista-57147.html #Бахтеров

👀Тут РБК пишет, что в России резко упал уровень тревожности — ФОМ провел большой опрос. А наши стратеги нам ещё три недели назад об этом говорили — и обновили #индекс_спокойствия (спойлер: заняло пару минут). И да, мы за то, чтобы мерить линейкой) #индекс_спокойствия #MImythbuster

⏺Сегодня Мегафон провёл свою онлайн-конференцию: «Рынок рекламы: аналитика, тренды, лучшие практики». Делимся главным из выступления Макса Ермолаева, нашего CDO: О ситуации на рынке и запросах клиентов Рынок прошел «дно» кризиса в конце первого — начале второго квартала. Уже летом проседание сменилось восстановлением. Скорее всего, на восстановление уйдет год–полтора — сейчас сложно делать долгосрочные прогнозы. Как в любой другой кризис, у рекламодателей вырос спрос на performance-инструменты, которые дают быструю отдачу. Однако такие инструменты подходят не всем. В частности, в случае с FMCG-брендами performance не всегда эффективен. Иногда стоит пересмотреть подход к классическому brand building. Об уходе крупных зарубежных рекламодателей Уход западных рекламодателей стал основной причиной обвала рынка во II квартале, поскольку доля digital в их медиамиксах была выше, чем у российских. Доля digital у отечественных брендов будет увеличиваться по мере адаптации к сложившейся ситуации. Переход на российские экосистемы и их аналитику должен ускорить этот процесс. В digital нет единого продавца рекламы, как на ТВ, и распределение бюджетов между инструментами происходит на рыночных основаниях. Соответственно, инвентарь доступен всем участникам рынка, а не ограниченному количеству крупных рекламодателей. Об идеальном медиамиксе В какой-то момент бизнес понимает — чтобы расти, необходимо сделать следующий шаг и начать инвестировать в бренд. На данном этапе подключаются охватные инструменты: онлайн-видеореклама (ее преимущество в невысоком входном пороге), наружка, ТВ. Охватная реклама обеспечивает базовый уровень спроса и приносит органический трафик, который более выгоден и эффективен с экономической точки зрения. Об охватной рекламе стоит задуматься, когда годовой оборот достигнет 1 млрд руб. — при условии, что бизнес готов инвестировать значительные 5–7% в рекламу. Тогда вы сможете эффективно формировать знание о своем бренде, поскольку performance-инструменты не дают дешевого, эффективного охвата (и у них другая цель). Яркий пример — маркетплейсы. Раньше полем битвы для них был контекст, а сейчас — телевизор. Об аналитике Наличие экспертизы важнее технической закупки рекламы. Благодаря аналитике команда добивается понятных, прогнозируемых результатов из месяца в месяц, а не подкидывает каждый раз монетку. #выступаем #Ермолаев

#MImythbusters 26 сентября наши стратеги выступили с первыми прогнозами и представили продукт «Индекс Спокойствия» на базе ключевых и понятных поисковых запросов. Силами эконометристов мы смоделировали сроки нормализации социального напряжения — и указали, что к 10 октября уровень напряжения в обществе вернется к исходным значениям. Согласно данным дашборда, 24 февраля уровень напряжения превышал показатель 200. 21 сентября напряженность достигала 71. Сейчас этот уровень снизился до 25. Напомним, что оптимальный уровень индекса спокойствия — цифра 17. Это не означает, что проблема решилась сама собой. Но это показатель того, что наши стратеги понимают масштабы вызовов и могут адекватно на них реагировать. В любой непонятной ситуации – сохраняйте спокойствие и холодный ум

⚡️Прямо сейчас проходит юбилейный «Медиабизнес» «Ведомостей». Среди спикеров открывающей панели — Оля Рублева, CEO United Partners. Главное из выступления: ▪Еще в марте наши стратеги сделали точные расчеты и представили прогноз по рекламному рынку на 2022 год: –16,7%. Даже на фоне панических прогнозов о падении на 50–70%. ▪Процессы на рынке редко соответствуют жизненному циклу бренда. Тендеры проводятся каждый год, средний срок работы CMO — 1 год 8 месяцев, а на построение сильного бренда требуется от 3 до 5 лет. Разные горизонты планирования = менее выгодное партнерство. ▪Гибкость сделок, на которой настаивают рекламодатели, не оправдана для половины рынка. Наши наблюдения показывают, что 95 рекламодателей из топ-200 (а это 66% в деньгах) имеют необходимую стабильность для заключения длинных контрактов. Однако есть рекламодатели, которым не выгодно долгосрочное планирование. ▪Брендам стоит задаться вопросом: так ли им необходима эта гибкость, за которую они платят сумасшедшие деньги? Длинные сделки дают существенную экономию (более 10%) для клиента. ▪Устойчивое партнерство создает условия для взаимовыгодного ценообразования, а также позволяет пройти кризис с меньшими потерями 👇Подробнее — в репортаже Sostav https://www.sostav.ru/publication/investitsii-v-reklamu-57027.html #выступаем #Рублева

Рассказали Sostav, зачем инвестировать в знание бренда. Кстати: отличный гайд на случай важных переговоров. ☝️Оформили в карточках чек-лист. Поможет не сбиться с курса, если клиент или вы засомневаетесь https://www.sostav.ru/publication/media-instinct-group-investitsii-v-brend-tochno-okupayutsya-56973.html #карточки #MImythbusters

Прямо сейчас Саша Сироватский, наш главный стратег, выступает в деловой части #IzmeniSoznanie Главные выводы: • Сильный бренд — это больше трафика, выше маржинальность и экономия на стоимости привлечения клиентов. В сумме это может дать бизнесу 20–30-процентное преимущество относительно конкурентов и обеспечить устойчивость в период турбулентности. • Опыт показывает, что для построения сильного бренда требуется от 3 до 5 лет. Именно столько понадобилось крупным компаниям вроде «Тинькофф», «Мираторг», Yota, чтобы об их брендах заговорили. • На построение сильного бренда, обеспечивающего реальные преимущества владельцу, уходит в среднем 2–3% от годового оборота. Это не так много, даже в трудные времена, учитывая, что отказ от инвестиций даст экономию в моменте, но начнет напрямую сказываться на продажах уже через 3–6 месяцев. • Относитесь к инвестициям в маркетинг как к собственному здоровью и занятиям спортом. После первой тренировки (и после первого флайта) результат может быть не заметен, но он точно есть. Нужно лишь внимательнее проанализировать. • Рынку очень важно синхронизировать процессы: и директор по маркетингу, и агентства-партнеры должны иметь одинаковый горизонт планирования и сотрудничества (3–5 лет). За квартал и за год сильный бренд не построить. Это дает слаженную эффективную команду и прямую экономию на длинных сделках — до 10–15%. • Мы, агентства, должны быть сплоченными, где бы сейчас ни находились. Мы должны научиться быть гораздо эффективнее в рамках текущей команды. Нам потребуется воля для проведения управленческих реформ и вовлечение лучших сотрудников на всех уровнях в цели и задачи бизнеса #выступаем #Сироватский

Рассказываем, как привлечь аудиторию к кредитным картам с помощью всего одной кнопки. Спойлер! Никто не пострадал, а CTR вырос вдвое 👉https://adindex.ru/case/2022/10/6/306960.phtml?erid=LgsiShcNk #кейс

Наш главный стратег Саша Сироватский знает, как сохранить спокойствие в кризис, и готов поделиться планом действий https://www.sostav.ru/publication/otstavit-paniku-sovety-biznesu-ot-media-instinct-56809.html #MImythbusters #Сироватский

Мы настаиваем на том, что e-сom и продвижение не могут существовать друг без друга. Работа с платными форматами маркетплейсов должна строиться на прочной базе. Как эту базу создать — читайте в колонке нашего e-com лидера Насти Беккер👇 https://www.sostav.ru/publication/media-instinct-group-anastasiya-bekker-56721.html #MImythbusters #колонка #Беккер