MI Pulse

🗣В этом году застройщики резко увеличили рекламные бюджеты, причём в офлайне. Москва была особенно активна. С чем это связано — рассказал РБК Сергей Оленюк 🗄https://realty.rbc.ru/amp/news/636e5f1e9a7947183e7505ab #взгляд #Оленюк #UnitedPartners

💬Настя Беккер,наш E-com Director, о грамотном подходе к eCommerce: ⏺В мультиформатном мире e-com — это дополнительный канал продаж и коммуникации, но ни в коем случае не замена традиционным площадкам. ⏺Используя онлайн-ритейл как рекламную и торговую площадку, можно очень быстро и дешево развивать бизнес. И к тому же влиять на продажи. ⏺Почему важно начинать с онлайна? Если уровень дистрибуции низкий, вы сможете использовать этот канал для наращивания оборота, а потом реинвестировать часть выручки в digital и ТВ. ⏺Аудиторное покрытие маркетплейсов — до 50% населения России. С высокой долей вероятности аудитория маркетплейсов по итогам дня распродаж (11.11) превысит 100 млн человек. ⏺Сегодня Ozon сообщил, что на пике пользователи оформляли 18 тысяч заказов в минуту — год назад этот показатель был в 3 раза меньше. Покупательская способность, может, и снижается, но статистика говорит об обратном. ⏺E-com — классный канал с точки зрения инвестиций, наращивания доли присутствия. Доказательством тому является FMCG-сегмент, где за несколько лет сильно изменилось соотношение между офлайном и онлайном. В отдельных категориях доля онлайна может достигать 20%. ⏺На примере крупной фармкомпании мы видим, что у некоторых категорий препаратов ROI в e-com выше, чем на ТВ. Это удивительная история, поскольку обычно на ROI в e-com больно смотреть. ⏺Однако у big pharma и небольших производителей лекарств — разные стартовые позиции. Без знания бренда ROI в e-com будет низким. ⏺Новым игрокам необходимо использовать все рекламные инструменты, доступные на маркетплейсах. Их можно разделить на три группы: охватные, конверсионные и направленные на повышение лояльности. ⏺«Каннибализм», когда подключение маркетплейса «отъедает» чек у собственного е-com, можно нивелировать: поработать с ассортиментом, попробовать различные рекламные форматы. 🔥 👁 👁 👁 👁 👁 👁 👁 👁 #выступаем #Беккер #НРФ

💬Илья Оськин, директор по Pharma стратегии на сессии по фарме про рецепт продвижения сегмента: ⏺Медиавоздержание сильно ухудшает позиции бренда. Мы взяли 27 брендов с оборотом свыше 1 млрд руб. и проанализировали, как изменилась их доля рынка после приостановки рекламной активности. В среднем они потеряли 3,2 п.п., у некоторых падение достигало 10–12 п.п. ⏺Всего шести счастливчикам удалось удержаться, и они добились этого различными способами. Один из способов — активная медийная поддержка. Присутствие в медиа способно «вытянуть» продажи и новые SKU несмотря на неизбежные провалы в дистрибуции. ⏺Одному из препаратов медиаподдержка помогла увеличить продажи на фоне рекордного роста цен. Продукция фармбренда подорожала после исключения из списка ЖНВЛП (жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов). Однако продажи препарата росли и в начале года, и в последующие периоды — благодаря инвестициям в рекламу. Такая стратегия позволила «подкачать» уходимость даже при снижении дистрибуции. ⏺В другом случае мы наблюдали интересный «Эффект маховика»: рестарт кампании на ТВ подстегнул дистрибуцию, а медиаактивность удержала уходимость и вывела пенетрацию бренда на новый уровень #выступаем #Оськин #НРФ

💬СашаСироватский, наш главный стратег, о бренд-билдинге в условиях рецессии: «Уход крупных западных игроков — это серьезный удар для рынка и одновременно шанс для их конкурентов. Выиграет тот, кто последовательно инвестирует в бренд, а не тот, у кого скидка больше. Мы видим это на примере Hoff: агрессивная поддержка в медиа позволила ритейлеру привлечь бывших клиентов IKEA и заметно увеличить продажи (+42% в январе — сентябре 2022 года). Сработали два фактора: • Hoff был лидером по спонтанному знанию после IKEA; • в 2022 году он в 1,5 раза увеличил расходы на продвижение. То есть сильный бренд помогает не просто выжить в шторм, но даже вырасти». 👏На этом первый день НРФ — всё. #выступаем #Сироватский #НРФ

💬Эльвира Хисаева, клиентский директор Media Instinct и сооснователь агентства Next Level в секции по наружке: «Совместно с аудиторией конференции мы попробовали ответить на вопрос: 3D — это реклама или искусство? В августе Media Instinct Group совместно с HD Outdoor реализовали красивый кейс для клиента МТС. На 3D-кубе, установленном на Речном вокзале, транслировались пять сюжетов о пяти сервисах цифровой экосистемы МТС: онлайн-кинотеатре KION, стриминге МТС Music, билетном сервисе МТС Live, сети 5G и медиасистеме МТС Auto. Сила данного проекта в том, что слова излишни! Такое лучше один раз увидеть!» #выступаем #Хисаева #НРФ

💬Сергей Оленюк, управляющий партнер United Partners в секции по недвижке: «Сильным брендам легче привлекать покупателей. Данное правило работает и в сфере недвижимости. Поскольку квартира — это мечта потребителя о лучшей жизни, о будущем, первоочередным фактором становится доверие к сильному и надежному бренду девелопера. Скидки и условия покупки играют второстепенную роль. Неудивительно, что у столичных застройщиков средний офлайн-бюджет вырос на 75%, до 9,3 млн руб. в месяц» #выступаем #Оленюк #НРФ

💬Алексей Вишняков, наш TV Buying Director на ТВ саммите НРА: ⏺Значительные колебания ТВ-бюджетов в течение года наблюдаются у многих рекламодателей — и у крупных, и у небольших. Иногда крупный бренд воздерживается от инвестиций в январе, зато наращивает активность в весенние и осенние месяцы. ⏺Мы советуем рекламодателям активнее использовать январь — во-первых, это низкая цена, во-вторых, максимальный бонусный потенциал (если не учитывать пандемийные периоды и нынешний кризис). ⏺Если проанализировать среднее время телесмотрения в различных возрастных группах, то видно, что люди 20–35 лет проводят у телевизора в разы меньше времени по сравнению со зрителями старшего возраста. Это усложняет переориентацию ТВ-кампаний на старшую аудиторию, так как бренд рискует потерять молодёжь #выступаем #Вишняков #НРФ

🔥Сразу ДВА СЛОВА ГОДА прозвучало в секции про маркетинг с Дашей Грищенко, нашим исполнительным директором: «По версии Collins, слово этого года — permacrisis. Наше завтра непредсказуемо, как состояние кота Шредингера, и мы еще неоднократно услышим этот термин. Но что для клиента — кризис, то для агентства — вызов. Мы в Media Instinct посмотрели на ситуацию под другим углом и сформулировали собственное слово года: PERMACHALLENGE» #выступаем #Грищенко #НРФ

🗄Главное из выступления Елены Кустовой на пленарке: ⏺Анализ топ-500 рекламодателей показал, что 31% западных компаний забрали с рынка 46% бюджетов. Зато оставшиеся 69% сократили расходы всего на 5%. Это дало основания для корректировки прогноза на 2022 год: если в октябре ожидалось падение на 27%, то сейчас — на 18%. ⏺После ухода западных компаний «костяк» составят российские бренды, которые продолжат бороться за долю на рынке. Во многих категориях (телеком, финансы) конкуренция сохраняется, поэтому там нет повода для сокращения инвестиций. ⏺На «внутренние» бренды приходится 52% медиабюджетов. Мы прогнозируем, что в следующем году российские рекламодатели увеличат инвестиции на 7%. Если этот сценарий сработает, то в 2022-м рынок вырастет на 6–10%. ⏺И бизнесу в целом, и отдельным брендам необходима гибкость. Постоянный пересмотр поставленных целей не способствует их достижению #выступаем #Кустова #НРФ

💬«Самое важное — верно определить цель и стратегию на будущее. Есть две полярные стратегии. Поймите для себя, на чьей вы стороне: светлой или темной. Если вы понимаете, что падаете на 10 процентов, надо срочно сокращать команды. Если растёте — инвестировать в бизнес», — Елена Кустова, управляющий партнёр Media Instinct Group #выступаем #Кустова #НРФ

⚡️⚡️⚡️Мы улучшили прогноз по динамике рекламного рынка в России. Ожидаем, что в 2022 году расходы рекламодателей сократятся на 18%. В 2023 году рынок может рассчитывать на рост в диапазоне 6–10%. 📢 Предыдущий прогноз: –27% в текущем году, +6,3% в следующем году #выступаем #Кустова #НРФ