MI Pulse

Главное с сессии «Дня Бренда» «Богатый бедный потребитель» Александр Сироватский, Media Instinct Group — о стратегиях — В шокированной ситуации работает инстинкт «бей и беги». В случае с российским потребителем – «покупай и экономь». — У людей сейчас остаются «непотраченные» деньги и «недополученные» эмоции. И их восполнит не скидка, а другая позитивная эмоция. Например, отказ от покупки квартиры заменит покупка техники или ремонт. — Людям хочется не только экономить но и баловать себя — «эффект губной помады». — К любому шоку люди адаптируются за 30-60 дней. И если мы это знаем, то почему каждый кризис впадаем в оцепенение, как в первый раз? Светлана Попова, МИЦ (ex. «Кантар») — про три основных тренда 2022 года: 1. Тревога, рост расходов и запрос на поддержку от брендов. — Почти 60% потребителей заметили увеличения потока негативных новостей и отмечают, что нестабильная экономическая ситуация требует еще активнее заниматься финансовым планированием. — Люди начинают привыкать к изменениям. — Россияне отметили рост незапланированных расходов. — Потребители рассчитывают на практическую поддержку от брендов и надеются, что они станут источником оптимизма. 2. Цена во главе угла. Цены, акции и скидки драйвят выбор. — Треть россиян готовы сделать выбор в пользу более дешевого бренда. — 65% отмечают, что акции и скидки существенно влияют на их выбор. — При этом на FMCG-рынках привычка к бренду до сих пор определяет выбор. Уход брендов и их замещение — Каждому третьему покупателю сложнее найти привычные товары, особенно остро этот кризис отмечают молодые люди. — У россиян богатый опыт использования иностранных брендов, поэтому нехватка привычных товаров ощутима во всем. — Люди активно ищут замену ушедшим импортным брендам – 76%. Каждый пятый человек надеется что любимые бренды вернутся. Анастасия Борисова, НСПК — о том, как как потребители выбирают онлайн-площадки — Люди ориентируются на цену, на широкий ассортимент, на способы доставки. — Россияне обращают внимание на клиентский путь — на наличие удобных способов оплаты и на предыдущий положительный опыт. Анастасия Королева, Mediasystem — Как люди планируют будущее? 46% планируют как раньше, еще 48% не планируют вообще или имеют с этим сложности — Настроение потребителей в ноябре – настороженность сохраняется, но есть место надежде — В ответ на стресс потребители начали строить различные стратегии реакции: 1) Активные стратегии — искать выходы и новые возможности, рационализировать и контролировать, поддерживать себя и близких. 2) Пассивные стратегии — замирать и выжидать, избегать и отрицать . — В 2022 году 67% россиян участвовали в благотворительности Валентина Кузьмич, «Ешь Деревенское» — Рост сопоставимых продаж продуктов питания ниже уровня продуктовой инфляции. — Причины изменения ландшафта фуд-рынка: демографические потери, геополитическая миграция, режим жесткой потребительской экономии. — Фуд-ритейл строит свою стратегию от двух диаметральных тенденций - уход в низкий ценовой сегмент и премиальное предложение для аудитории заинтересованной в ЗОЖ. — Будут расти сети, которые предлагают низкие цены и дискаунтеры @adindex

💬Саша Сироватский — о предсказуемости кризиса и важности долгосрочного планирования ▫Нынешний кризис должен убедить всех в необходимости долгосрочного планирования. Бизнесу стоит запомнить: либо ты управляешь рисками, либо разбираешься с последствиями ▫Не надо откладывать формирование стратегии. Поведение потребителя в кризис очень предсказуемое, у человека включаются инстинкты: «Бей и беги». В случае с российским потребителем: «Покупай доллар и технику, потом начинай экономить» ▫В III квартале реальные доходы населения снизились на 3,4%, а обороты бизнеса просели на 11%. Сначала люди потратили деньги, чтобы те не обесценились, а потом перешли в режим экономии ▫В предыдущие кризисы мы наблюдали примерно то же самое. Оправдания «сейчас все по-другому» безосновательны ▫Можно мыслить стратегически, но реагировать быстро — это не означает перейти на краткосрочные горизонты планирования. Наоборот, вы придерживаетесь стратегии и одновременно ищете возможности в изменившейся конъюнктуре ▫Как и в предыдущие кризисы, потребитель беднеет нелинейно. Люди перераспределяют свои ресурсы: те, кто не купили квартиру, сделают ремонт или приобретут бытовую технику. С автомобилем и отпуском схожие сценарии ▫Люди попытаются компенсировать недополученные эмоции за счет высвободившихся денег. Желание побаловать себя в условиях жесткой экономии вполне естественно. «Эффект губной помады» характерен для любого кризиса ▫Рецепты эффективности от Media Instinct Group: - создавать продукты, которые соответствуют требованиям времени, поскольку люди готовы переключиться на новые бренды или продукты - доставлять удовольствие, а не скидку. Думать, как в условиях снижающихся доходов стать доступнее. Например, при помощи новой модели рассрочки — BNPL (Buy now pay later) - рассказывать о своем бренде Презентация — в комментариях #выступаем #Сироватский #MImythbusters

💬Женя Балдин — о ситуации на рынке наружной рекламы и точках роста ▪В мае 2022 года настроения на рынке OOH были более пессимистичными, хотя уже тогда были заметны некоторые признаки восстановления. Ожидаемо просели определенные категории (автомобили, путешествия, «тяжелый люкс»), форматы (имиджевые РК) и виды инвентаря (аэропорты, кинотеатры, медиафасады) ▪Сейчас ситуация выправилась, мы придерживаемся осторожного оптимизма в отношении 2023 года. В основе — позитивные результаты I–III кварталов 2022 года. Мы видим небольшой плюс и — как минимум — отсутствие негативных прогнозов ▪В качестве точек роста ООН в 2022-м мы видим недвижимость, финансы, СМИ (включая соцсети), социальную рекламу, медицинские услуги, локальных производителей ▪В январе — октябре недвижимость, финансы, масс-медиа увеличили рекламные бюджеты более чем на 30%. Это позволило компенсировать снижение в таких категориях, как автомобили, косметика/парфюмерия, общепит ▪Другая точка роста — социальная реклама (+20%) и отдельно национальные проекты, чьи бюджеты увеличились шестикратно. Не только в наружной рекламе, но и на радио ▪У небольших рекламодателей наружная реклама востребована как оперативный носитель, позволивший частично компенсировать ушедшие соцсети. Речь в первую очередь о регионах. Визуальная коммуникация важна для многих локальных бизнесов ▪Мы видим более тысячи новых рекламодателей, в основном в регионах. В совокупности они обеспечивают агентству серьезные биллинги — до миллиарда рублей ▪Другие потенциальные точки роста: разработка индустриальных инструментов для оценки кросс-медийных охватов с учетом DOOH, расширение инвентаря DOOH в регионах, отход от оперативного планирования в сторону среднесрочного ▪Полноценное встраивание DOOH в Total Video кампании способно повысить роль наружной рекламы в медиамиксе Презентация — в комментарии #выступаем #Балдин #MImythbusters

Маркетплейсы займут 10% от рынка интернет-рекламы в 2022 году, по подсчетам Media Instinct Group. Пока лидер в этой категории — Ozon @adindex

О надеждах рекламного рынка — в выступлении Алексея Бахтерова, президента Media Instinct Group. — Реклама стала очень продуктовой, она дает быстрый отклик в продаже. Есть возможности для новых игроков, которые приходят на рынок за счет ушедших рекламодателей. — Рецепт нашей надежды в том, что что западные компании будут возвращаться через вендорские сделки. — На фоне кризиса и спада продаж российский рынок приносит компаниям доход. Чтобы получать большой доход, нужно больше продавать. Чтобы больше продавать, нужно рекламировать. — Надежда на селлеров и поставщиков медиа: снижение инфляционных ожиданий, чтобы помочь рынку начать дышать; особая поддержка новых и возвращающихся рекламодателей; гибкость по снятиям и переносам размещения. — Надежда на маркетплейсы, у которых большие перспективы как у рекламных площадок. @adindex

💬День бренда — в самом разгаре. Adindex подготовили ключевые выводы Алексея Бахтерова, нашего президента 👇 Презентация — в комментариях #выступаем #Бахтеров

😀😀😀😀😀😀😀😀😀😀😀😀 — уже в эту пятницу. По традиции делимся самыми интересными на наш скромный взгляд секциями: ⏰10:05 - Пленарная сессия «Итоги года — 2022» 🎤Алексей Бахтеров, наш президент 📍Большой зал ⏰12:45 - Старые новые бренды о главном 🎤Ольга Рублева, CEO United Partners 📍Большой зал ⏰14:35 - Богатый бедный потребитель 🎤 Макс Ермолаев, наш диджитал директор 🎤 Саша Сироватский, наш главный стратег 📍Большой зал ⏰14:35 - Develop me! Тренды в рекламе недвижимости в 2023 году 🎤Сергей Оленюк, управляющий партнер United Partners 📍Малый зал ⏰12:45 - секция про наружку 🎤 Евгений Балдин, наш стратег и главный по исследованиям 📍Лекторий

💬Рекламные бюджеты застройщиков растут, закрыв глаза на кризис. Спойлер: вложения в традиционные медиа с начала года по август увеличились на 42%. В колонке для Sostav Сергей Оленюк, управляющий партнёр United Partners, подробнее рассказывает, как изменились расходы девелоперов и как это связано с общей ситуацией в отрасли. ☝️Самое главное — в карточках #многобукв: https://www.sostav.ru/publication/prodvizhenie-nedvizhimosti-v-krizis-57793.html #колонка #Оленюк #карточки

💬Используйте возможности e-com, но не забывайте о его ограничениях — тогда не получится, как в меме «Ожидание vs Реальность». Наш гайд для маркетологов подскажет, как избежать завышенных ожиданий и извлечь максимальную выгоду из e-com #многобукв на Sostav: https://www.sostav.ru/publication/sirovatskij-kolonka-57675.html #карточки_еком #колонка_еком #Сироватский

😀😀😀😀😀 ⏺Делимся материалами с НРФ⏺ 🎯Стратегическая сессия: Будущее национальных компаний Трансляция ⏺ПрезентацияЕлены Кустовой, нашего управляющего партнера ⏺ПрезентацияПавла Тулубьева, коммерческого директора Мегафон 🎯Актуальные методы и инструменты коммуникации с целевыми аудиториями ⏺ПрезентацияДаши Грищенко, нашего исполнительного директора ⏺ПрезентацияТатьяны Гура, директор по бренду и маркетинговым коммуникациям Мегафон 🎯Фарм-коммуникации ⏺ПрезентацияИгоря Борисенко, директора по стратегическому развитию бизнеса, продажам и маркетингу компании «Петровакс Фарм» 🎯Бренд-билдинг и коммуникация в рецессию: как прокачать имидж компании ⏺ПрезентацияСаши Сироватского, нашего главного стратега 🎯OOH/DOOH саммит ⏺Презентация Эльвиры Хисаевой, нашего клиентского директора 🎯Девелопер-маркетинг: акцент на эффективность ⏺ПрезентацияСергея Оленюка, управляющего партнера United Partners ⏺Презентация Александра Веселова, директора по маркетингу Кортрос 🎯Новый взгляд на известные рекламные каналы ⏺ПрезентацияНасти Беккер, нашего директора по E-com #выступаем #НРФ

⚡️Если с утра пораньше — то только с крутыми новостями. Мы выиграли тендер ДОМ.РФ 🔥 👁 👁 👁 👁 👉https://t.me/adindex/9408

🔴✍️✍️✍️✍️✍️✍️🔴 Про культуру отмены, характер брендов и почему нужны долгосрочные стратегии — в блиц-интервью нашего Саши Сироватского #взгляд #Сироватский