Молодцов для молодцов

Курортный девелопмент: рынок, где правила еще не написаны Три года назад начал работать с Краснодарским краем и сделал для себя важное открытие: курортный девелопмент моложе и сильно отличается от привычного многоквартирного жилья. Сам вайб курорта добавляет другие целевые аудитории. Для человека это не просто покупка квартиры для жизни. Это всегда про мечту, про идею, про будущее. И это накладывает колоссальный отпечаток на продукт, на способы его упаковки и продажи. Но есть и другая сторона На рынке сильно меньше профессиональных команд, чем в Москве, Екатеринбурге или Тюмени. Федеральные девелоперы заходят неохотно — им понятнее строить в привычных регионах, зарабатывать предсказуемые деньги. А идти в новый, непонятный курортный продукт с другими рисками и другой экономикой — на это решаются единицы. Сегодня на рынке курортного девелопмента правят балом не профессионалы, а авантюризм, отвага и риски. Много классных предпринимателей, землевладельцев, строителей, которые видят возможность и смело идут её реализовывать. Я восхищаюсь такими людьми. Но часто они идут вслепую. В чем конкретно проблема? Курортный рынок — это агентский рынок. 90% покупателей — люди из других регионов. Продажи здесь строятся через агентства, через отношения с клиентом. Но когда застройщик приходит к агентству или консультанту с запросом «нужны продажи», у каждой стороны своя картина мира. Застройщик хочет, чтобы «проект случился и денег было много». Агентство думает про трафик, комиссии и показы. А продажи — это не про показы. Продажи — про весь цикл. Можно организовать гениальный трафик, но если продукт плохой — продаж не будет. Можно сделать красивую упаковку, но если себестоимость зашита неверно — экономика не сойдётся. Можно идеально выстроить отношения с агентами, но если локация ошибочная — ничего не спасёт. И главное: на рынке нет того, кто видит картину целиком. Кто понимает и девелопмент, и продукт, и продажи, и экономику в их связке, а не по отдельности. Получается разрыв между реальной потребностью и тем, что рынок сегодня предлагает. А вы сталкивались с таким разрывом? Когда заказчик хочет одно, исполнитель предлагает другое, а результата нет?

AMLITUDA. Часть 2. Наша роль: закрыть разрыв Я из девелопмента. Бесконечно благодарен «Бруснике» за школу, которую там получил. Не компании как абстракции, а людям, стандартам, процессам. Во мне будто прошит внутренний стандарт того, как надо делать качественный девелопмент. При этом у меня никогда не было желания стать полноценным девелопером. С большим уважением отношусь к тем, кто покупает землю, ставит шкуру на кон, проходит полный цикл в сегодняшних условиях, но это не моя роль. Наша роль в другом! Если посмотреть на весь мой опыт, он завязан на продажах. Это и тип мышления, и мотив говорения, и коммуникации. Всю жизнь что-то покупаю и продаю. В любой роли — будь то генеральный директор или консультант — я так или иначе занимался продажами: либо продавал, либо выстраивал систему. Когда я анализировал рынок курортного девелопмента, увидел ту самую пустоту (об этом будет следующий пост) Есть землевладельцы и девелоперы, которые смело идут в проекты, не до конца понимая все риски. Есть агентства и консультанты, которые предлагают услуги по продажам, но видят только свою узкую часть. А нет того, кто соединит Кто придет к застройщику и скажет: «Чтобы были продажи, нам надо начать не с рекламы, а с земли, продукта, команды». Кто проверит экономику, упаковку, ценообразование, каналы, агентскую сеть — и только потом запустит рекламный бюджет. Так родилась идея продюсерского центра для курортных проектов Сегодня мы идём в паре с основным девелопером и закрываем огромный пласт задач. От анализа участка и создания ТЗ на продукт до выдачи ключей и запуска отельного объекта. Набор задач разный от проекта к проекту, но это всегда длинный цикл, требующий марафонской выдержки. Для меня это про то, чтобы приносить реальную пользу рынку. Не просто продать то, что построили, а участвовать в создании продукта, который рынку действительно нужен Хорошие продажи — это следствие хорошего продукта. Мы в это верим. И в этом видим свою миссию Куда нас приведёт этот путь — пока не знаю. За 8 месяцев в работе уже 4 проекта и их география не ограничивается Крымом. И главное — мы строим компанию вокруг ценности для конечного покупателя и для заказчика. AMPLITUDA. Часть 1

Вчера выступал на «Инвесткурорте». Делюсь, что было внутри Обещал рассказать про пять ошибок девелопера в курортных проектах — судя по реакции, попал в точку. Главный посыл был простой: успешные проекты строятся не только через правильные решения, но и через понимание того, что именно их убивает. Разобрали: — на что реально смотреть при оценке девелопера — какие решения делают проект «непродаваемым» — как не вестись на красивую презентацию Презентацию прикладываю к посту. Забирайте, пользуйтесь, пересылайте коллегам. Кто тоже был на форуме? Делитесь впечатлениями в комментариях 👇

26 февраля выступаю на форуме «Инвесткурорт» с темой, которую давно хотел разобрать публично — «Пять ошибок девелопера в реализации курортного проекта» Сразу предупрежу — это будут не скучные рекомендации. Скорее, вредные советы для тех, кто хочет построить проект, который гарантированно провалится. А все остальные получат понятный чек-лист, как эти грабли обойти Кому это будет полезно: Инвесторам. Тем, кто сегодня выбирает, куда вложиться. После доклада будет четкое понимание, на какие проекты стоит обращать внимание, а мимо каких нужно проходить Агентствам и агентам по недвижимости — научу производить быстрый «скоринг» девелоперов. С кем сотрудничать, кого брать в партнеры, а кого вычеркивать из списков, чтобы не тратить время и репутацию Девелоперам-новичкам — для вас это возможность увидеть чужие ошибки и не наступить на те же грабли О чем расскажу: — Конкретные ошибки, которые губят курортные проекты — На что смотреть при оценке девелопера — Какие решения делают проект «непродаваемым» — И главное — как не попасть в ловушку красивой презентации Это не про теорию успешного успеха. Это про практику и реальные кейсы. Про то, как строятся успешные проекты — через понимание того, что именно их убивает Приходите, будет жарко. А если не попадете — подпишитесь на канал, после выступления поделюсь основными тезисами Кто планирует быть на форуме? Отмечайтесь в комментариях, познакомимся лично!

Где фокус, там и результат. Наблюдение про бизнес и про то, куда уходят предприниматели Когда ты только запускаешь стартап — ты в нём живёшь. Все разговоры только о бизнесе. Дома, на встрече с друзьями, в очереди в кофейне — одна тема. Это нормально, это стадия, когда дело захватывает целиком, но проходит время и я замечаю странную вещь. У многих в окружении, на программах в Сколково, спустя 5-10 лет ведения бизнеса фокус смещается. Бизнес превращается в «карманный источник дохода», а мысли уходят в путешествия, автомобили, новые хобби, все, что угодно, кроме самого дела. Я не про инфобизнесменов, которые продают картинку «бизнес = Мальдивы», это отдельная история. Я про реальных предпринимателей, которые сами перестают гореть. И здесь простая физика: где фокус, там и результат. Ресурс ограничен, 24 часа в сутках. Если ты 20 часов думаешь о бизнесе — это одна история. Если 5 часов — совсем другая. Крутые результаты делаются не в режиме «от звонка до звонка», они делаются круглосуточно. Без баланса, без иллюзий, что можно отдыхать 24/7 и при этом строить что-то великое. Я замечаю это и на себе. Сколько бы лет ни прошло, я всё равно в деле. Потому что по-другому не работает. Этот пост о честности с самим собой. Если ты сфокусирован на путешествиях — кайфуй, занимайся путешествиями, но не надо врать себе, что ты строишь бизнес. Если ты в бизнесе — будь в нём полностью. Говори о нём 24/7, думай, ищи решения, живи этим. Это не стыдно. Это твоя работа и твой выбор. Главное — себя не предавать. Вы замечали, как со временем фокус уходит из дела? Или всё ещё горите? Кто я? | Навигация по каналу | Свежий подкаст

📉 Крым. Январь 2026: рынок не спит - он выбирает Зима. Отпуска позади. Новогодние бонусы потрачены. И всё же - 1 054 объекта продано по Крыму: → 802 квартиры (+90% к январю 2025), → 252 апартамента (–39% к прошлому году). Да, это –56% к декабрю. Но это не провал - это фильтр. Кто покупает сейчас? → Не эмоциональные. → Не под «скидку». → А те, кто уже решил - и ждал правильного момента. 🔍Что изменилось? Квартиры: → Средний чек упал до ₽6,99 млн (был ₽8,33 млн), → Цена за м² выросла до ₽188 тыс, → Средняя площадь - всего 37 м². → Вывод: спрос сместился в маленькие, доступные лоты - “вторая квартира”, а не ПМЖ. Апартаменты: → Продажи –39% год к году, → Но средний чек вырос до ₽12 млн, → Цена за м² - ₽336 тыс (+15% к прошлому году). → Вывод: апарт-рынок сжался, но стал премиальнее. Остались только сильные проекты. 🏆 Кто лидирует? Квартиры: → Море (41, ₽8,46 млн, ₽182 тыс/м²) → Сезоны (32, ₽6,84 млн, ₽164 тыс/м²) → Сансет (29, ₽6,36 млн, ₽194 тыс/м²) → Просторы Крыма (20, ₽8,32 млн, ₽201 тыс/м²) → Победа (17, ₽6,24 млн, ₽140 тыс/м²) Апартаменты: → Отрадное - 31, ₽40,6 млн (₽438 тыс/м²) → Ривьера Евпатория - 22, ₽6,1 млн (₽222 тыс/м²) → Крымский квартал - 19, ₽5,99 млн (₽162 тыс/м²) → Темпо - 6, ₽16,35 млн (₽335 тыс/м²) → Beriy Palace - 5, ₽13,23 млн (₽305 тыс/м²) → Tamerun - 5, ₽17,04 млн (₽465 тыс/м²) 💡 Факт: → В Евпатории - 70% всех продаж квартир. → Ялта - лидер по апартаментам премиум-сегмента → В Керчи - Сансет и Комарово - самые доступные варианты для второй квартиры. 💡Главный инсайт: Январь - не “тишина”. Это момент, когда рынок говорит честно. Нет ажиотажа. Есть цена, локация и продукт - и ничего лишнего.

Техника «Шариат». Или как мы случайно придумали название для нового подхода в продажах У нас сейчас много обучения. Команда учится, новые сотрудники вникают, агентства по недвижимости погружаются в проекты, встречи идут одна за одной. На одной из таких встреч наш амбассадор (это специалист по партнерским продажам, который постоянно общается с агентами) слушает коллегу. Тот рассказывает про один из наших проектов. Рассказывает уверенно, поставленным голосом — видно, что не первый раз. И вдруг звучит фраза: «По законам Шариата мусульманам нельзя брать проектное финансирование». Дальше про то, почему у проекта не было проектного финансирования, а потом оно появилось. И продолжает вещать как ни в чем не бывало. Наш амбассадор, женщина с острым слухом на такие странности, напряглась. А один из агентов в зале реально удивился и спросил: «А по каким таким законам Шариата мусульманам нельзя брать проектное финансирование? При чем тут вообще мусульмане?» Рассказчик завис. Потому что стало очевидно: он повторяет эту фразу на автомате. Возможно, кто-то когда-то придумал эту связку, возможно, он сам ее где-то услышал и заучил. Но вникнуть — не вникнул. Быстро перевел тему, но осадок остался. Мы этот случай запомнили и теперь называем «техникой Шариат» любую ситуацию, когда ты с уверенным лицом продаешь выдуманную историю, сам в нее веришь, а она — просто фейк. Что интересно — мы продаем этот проект уже больше семи месяцев, провели десятки встреч и только один человек за все время задал этот вопрос. Остальные просто пропускали мимо ушей. А значит, сколько еще таких «шариатов» гуляет по рынку — в презентациях, скриптах, обучении — никто не знает. Я не про осознанное вранье. Сознательно врать, чтобы продать — так себе стратегия, рано или поздно всплывет. Но приукрасить, дофантазировать, договорить за эксперта — это мы все любим. Главное — делать это осознанно, а не заучивать чушь и нести ее как истину. Теперь мы внутри команды улыбаемся, когда слышим слово «шариат». И стараемся внимательнее слушать, что сами говорим. А у вас в работе были такие «шариаты» — уверенные формулировки, которые при проверке оказывались полной выдумкой? Кто я? | Навигация по каналу | Свежий подкаст

🎥 Приглашаем к просмотру выпуска! «Как выбрать курортную недвижимость - без иллюзий, на цифрах» В этом выпуске говорим о курортной недвижимости как о финансовом активе в 2026 году. Без розовых очков - только факты, цифры и разбор реальных кейсов с экспертом Максимом. ▶️ ВКонтакте: здесь ▶️ РУТУБ: здесь Герои выпуска: • Максим Молодцов, основатель и лидер компании AMPLITUDA • Молодцова Наталья, операционный директор компании AMPLITUDA Если вы подходите к недвижимости как к инвестиции - этот выпуск для вас. Пишите в комментариях, о чём рассказать в следующий раз.