Молодцов для молодцов

🔉29 января — разговор для тех, кто в девелопменте Крыма. 🎙️Тема Вебинара: "Итоги года и стратегия на 2026 для девелоперов в Крыму" Формат — панельная дискуссия с Дарьей Плотниковой. Разберём, что действительно сработало в прошлом году, где рынок притормозил и по каким правилам стоит заходить в 2026. 📌 Участники дискуссии: — Максим Турта, коммерческий директор девелоперской компании "Перспектива"; — Виталий Зорин, коммерческий директор ЖК "Жигулина Роща" (ГК СДК); — Ольга Изосина, CEO АН Oazis Estate; — Максим Молодцов, основатель и лидер компании AMPLITUDA, руководит продажами Beriy Palace; — Алеся Полещук, Мост Девелопмент; — Георгий Черняк, основатель D3 Капитал. 💫 Модератор дискуссии — Дарья Плотникова Основатель Development Consulting, член Гильдии маркетологов РФ и REPA, председатель строительного комитета КРО "Опоры России", организатор девелоперского форума ЮФИД. В девелопменте важно быть частью диалога — а не подключаться, когда решения уже приняты. 🎙Начало в 11:00 Ссылка на вебинар

"Тирания позитива» — это новый токсичный тренд? Мой YouTube в этом году меня просто закодировал. Алгоритм вынес вердикт: я смотрю тонны научного контента — про мозг, психологию, социальные феномены. Видимо, это мой новый этап самопознания) В этом всем я наткнулся на термин, который всё расставил по местам: «тирания позитива». Соцсети, инфобизнес, мотивационные гуру — все говорят об одном и том же, как под копирку: думай только о хорошем! Визуализируй успех — и он придёт! Это стало новой универсальной догмой. Раньше я верил, что успех = позитивное мышление + настойчивость. Отрицаешь сомнения — получаешь результат. А сейчас вижу иначе: мир — сложнее. Успех = много действий + аналитика рисков + здоровая доля сомнений + иногда просто везение. Я начал читать исследования и понял: нет никаких научных доказательств, что постоянный позитив гарантирует успех. А вот то, что отрицание реальных проблем и эмоций ведёт к выгоранию и неврозам — это как раз доказано. Проблема в том, что нам продают упрощённую картину мира, чтобы не «напрягать мозг». Ведь гораздо проще следовать лозунгу, чем разбираться в сложностях. Позволяйте себе быть разными! Можно быть в плохом настроении, сомневаться, видеть риски — и это нормально. Это не «негатив», это часть реальности! Важно не «мыслить позитивно», а понимать, что ты чувствуешь. Осознанность и принятие своих состояний — куда важнее насильственного оптимизма, а действия важнее установок. Мир не чёрно-белый. Он сложный, многогранный и часто несправедливый. И попытки втиснуть его в рамки «мысли позитивно — и всё будет» — это не помощь, а тирания. Тирания над нашим правом чувствовать, сомневаться и быть живыми. P.S. Я так и не нашёл время прочитать оригинальные статьи психолога Барбары Хелд на эту тему, но сам факт, что серьёзные учёные пишут о «тирании позитива», о многом говорит. Может, и нам стоит иногда выключать ленту и включать голову? Вам не кажется, что этот вечный позитив уже задолбал? Или, наоборот, это единственное, что спасает?

Делюсь важными мыслями после семинара в Сколково: Недавно был на семинаре в Сколково для предпринимателей. Там собрались и те, кто в деле, и те, кто только думает начать. Один из главных вопросов: «Что делать предпринимателю сегодня, когда рисков и ограничений стало в разы больше?» Тон задали ветераны. Их вердикт был единогласным: да, вести бизнес стало объективно сложнее, чем 2, 5 или 10 лет назад. Не просто рискованно — а сложно по всем фронтам. Услышав это, можно пойти двумя путями: путь ноющего наблюдателя: «Всё пропало, раньше было проще, сейчас невозможно» и путь предпринимателя: «Принял. Это новые правила игры. Моя задача — в них выжить и победить». Все сводится к простому закону джунглей: рынок сжимается. Кто-то обязательно погибнет, задача — не оказаться в их числе, если кто-то гибнет — освобождается место. Задача — занять его. После семинара осталось чёткое послевкусие: все ходят и ждут волшебной таблетки, а ее нет. Ответ — внутри самого предпринимателя. Предпринимательство — это не карьера. Это осознанный выбор. Ты меняешь роль «защищённого сотрудника» (где за тебя думает большой «родитель»-компания) на роль «родителя», который сам создаёт, кормит и защищает своё дело. Потом была встреча с другом, у которого компании уже 16 лет. Мы говорили о том же: куда дует ветер, что делать. Его позиция была блестяще проста: «Сегодня я не делегирую. Я сам — самый включённый менеджер, продажник и стратег. Вижу дыру в росте? Моя задача — быть первым, кто увидит возможность и быстрее всех её залатает". Выбор — это всё. Если ты выбрал путь предпринимателя, ты принимаешь все правила, включая «тяжело» и «будет ещё тяжелее». Действуй как в джунглях. Кризисы очищают рынок. Твоя задача — не быть среди очищенных, а занять место тех, кто не выжил. Стань самым «включённым». В спокойные времена можно делегировать. В сложные — нужно брать управление на себя и бежать быстрее всех. Это не про розовые очки, это про жёсткую веру в своё дело и готовность драться за место под солнцем каждый день. Без нытья, но с холодным расчётом. P.S. Самый ценный инсайт таких встреч — понимание, что ты не один видишь сложности. Но пока одни видят в них тупик, другие — возможность. Предприниматели, Вы как? В какой категории?

Как я потерял 300 тысяч из-за лишней галочки в приложении Раньше я думал, что ИИС (индивидуальный инвестиционный счёт) — это просто подарок от государства. Внёс деньги, держи три года — и получи либо налоговый вычет, либо освобождение от налога на прибыль. Идеально для начинающего инвестора. Но, как оказалось, есть один убийственный нюанс. Условие простое: у тебя может быть только ОДИН ИИС. Открыл второй — все льготы сгорают. И вот недавно я решил закрыть свой ИИС, которым пользовался несколько лет. Нужны были деньги на ремонт. Прихожу к брокеру, а он говорит: «Чтобы получить льготу, нужна справка из налоговой, что у вас нет других ИИС». Заказал справку. Пришёл отказ. Оказалось, у меня целых три ИИС, о двух из которых я не подозревал. Как так вышло? Открывая обычный брокерский счёт в Сбербанке и у другого брокера, я, видимо, не снял галочку «открыть ИИС» в форме. Её там ставят по умолчанию. Менеджеры, чья задача — количество открытых счетов, об этом, конечно, не кричат. Я — не увидел, не прочитал. Итог: два пустых ненужных счета лишили меня права на льготу по третьему, основному. Факап на 300 тысяч рублей. Именно столько я мог бы сэкономить на налогах или получить вычетом. Эти деньги я потерял не из-за падения рынка, а из-за своей невнимательности и системы, которая работает против клиента. Как не повторить мой факап: — Даже в самом простом приложении на открытие счёта ищите и снимайте лишние галочки. Ваша невнимательность — их заработок. — Проверьте свои ИИС. Закажите в личном кабинете ФНС справку о количестве ИИС. Если их несколько — вы не получите льготу ни по одному. — Разберитесь в инструменте ДО того, как вкладывать. ИИС — не «просто счёт». Это договор с государством со строгими правилами. Незнание — дорогая ошибка. Не забывайте про налоговые вычеты. Если вы всё же заплатили налог на прибыль с инвестиций, но у вас были убытки в другие годы, вы можете их зачесть (сальдировать) и вернуть переплату через 3-НДФЛ. Мне повезло: убытки за прошлые годы покроют мой налог. Но это не отменяет главного: я потерял время и возможность, которые уже не вернуть. P.S. Сейчас, открывая любой счёт, я трачу на чтение договора в два раза больше времени. И всегда снимаю ВСЕ галочки, которые не понимаю. Это моя маленькая месть системе. А вы проверяли, сколько у вас ИИС? Или тоже верите галочкам по умолчанию?

Про мастермайнд, который мы сделали не ради денег. И что из этого вышло В конце прошлого года мы запустили этот проект как эксперимент. Нам искренне хотелось собрать своё небольшое комьюнити вовлечённых предпринимателей, которым наш опыт (и твёрдый, и мягкий) мог бы быть полезен. Напомню суть формата: — У каждого участника есть «декларация» — его точка А (где был), точка Б (куда хочет за 3 месяца) и точка С (видение на годы вперёд). — Между встречами участники идут к своим целям. Не в формате жёстких KPI, а в формате поступательного движения. — На самом мастермайнде предприниматель (у нас малый и средний бизнес) показывает проделанную работу, получает нашу «награду», а затем задаёт актуальный запрос. Главное: вся группа (сильные предприниматели + приглашённые эксперты + психолог) через жёсткие вопросы, коучинг и свой опыт сначала проясняет суть запроса, а потом выдаёт массив рекомендаций: «А я бы на твоём месте сделал вот так...». Это всегда глубокая и иногда болезненная работа. Но после неё у участника на руках — десятки идей и конкретных шагов от людей, которые сами прошли через подобное. Но я хочу сказать не о механике, а о том, зачем нам это. Подобные форматы пытаются делать многие. Но почему у нас получается делать это по-настоящему глубоко и помогающе? Вернувшись домой, я понял. Уникальный ингредиент — в наших исходных мотивах. Когда мы с Данилом задумывали этот Мастермайнд, мы вообще не думали о прибыли. Мы до сих пор никогда не обсуждаем заработок. Да, участие платное — это серьёзные деньги. Но это не те деньги, которые делают предпринимателя богаче. Это деньги, которые позволяют делать мероприятие на высочайшем уровне: оплатить крутую локацию, организацию, работу команды. Но это не заработок. И в этом — вся сила. Мы не боимся говорить правду. Мы никогда не думаем: «Если я скажу эту жёсткую вещь, участник обидится и не продлит контракт». Мы выбираем пользу для человека, а не для нашей выручки. Даже если после правды он уйдёт. Нам не страшно, если участники уйдут. Потому что даже если останется один человек — мы будем делать это и для него. Для нас важно давать пользу и разбираться в бизнесах, а не держать «платёжеспособную массу». Это топливо для нас самих. Гуляя после мастермайнда, мы рефлексировали и поняли: нам искренне нравится помогать участникам. А они, в ответ, дают нам невероятную обратную связь. Когда ты видишь, как человек на твоих глазах решает финансовую яму, налаживает отношения в коллективе или выводит компанию на новый уровень — это бесценно. Это подтверждает, что ты делаешь что-то настоящее. В итоге получился не коммерческий продукт, а сообщество. Где помощь идёт не «ради денег», а потому что ты ценишь этих людей и хочешь, чтобы у них получилось. P.S. И да, это ещё и наш способ классно проводить время. Мы с удовольствием выбираем для каждой встречи новые интересные места. Следующий мастермайнд, например, пройдёт с 26 февраля по 1 марта в Нижнем Новгороде. А в планах на год — разные города и страны. Если у вас есть запрос — на стратегию, на решение бизнес или даже личных задач (ведь наш мастермайнд в итоге про личность предпринимателя), — приходите. Посмотрите, как это работает изнутри! Были ли у вас случаи, в которых ценность отодвигала коммерцию на задний план?

Про маркетинг, который нельзя купить за деньги. Или почему кресло и 15-летний ром важнее любой рекламы Когда мы слышим «маркетинг», то думаем о таргете, креативах и бесконечной диджитал-гонке. Но иногда самые сильные маркетинговые ходы — это вообще не про рекламу. Они про искренность и дисциплину. Мой пример — мероприятия моей подруги Жени Фитиной.Уже лет пять, три раза в год, она неизменно собирает своих партнёров, коллег и друзей на неформальные встречи. Особенно — на предновогоднюю. Это не «отчётное мероприятие». Это традиция. И в ней есть две гениальные детали: 1. Кресло. Каждый раз Женя покупает одно классное офисное кресло и разыгрывает его среди гостей. Все мечтают его выиграть. 2. Общий стол подарков. Каждый гость может привезти и положить на этот стол что-то своё — с историей. И каждый же может что-то с него выиграть. Получается круговорот вещей и смыслов. Явка там всегда 100%. Потому что это уже не просто встреча, а событие, которого ждут. И вот на последней встрече я положил на стол бутылку рома. Не коллекционного, а самого обычного «Гавана Клаб». Но у неё была история: я купил её в ноябре 2010 года в своей первой поездке за границу. Цена — $5.20, чек храню. Этой бутылке — ровно 15 лет. И я её так и не открыл (тем более, что не пью уже третий год). Рассказал эту историю со сцены и она досталась человеку, который бывал на Кубе и знает цену таким «невыпитым воспоминаниям». Он был счастлив, я был рад подарить. Получился идеальный обмен энергией. Вывод прост: самый дорогой маркетинг — это человеческие отношения, упакованные в системную дисциплину. Неважно, директор вы компании или руководитель отдела — вы можете создать свою маленькую, но сильную традицию. Она сделает для вашего бренда больше, чем тонна контекстной рекламы. Спасибо, Женя, за вдохновляющий пример. И за кресло, которое я всё-таки когда-нибудь выиграю! А в вашем окружении есть такие «живые» традиции, которые работают лучше любой рекламы?

Инсайд для тех, кто чистит зубы Splat. Мы познакомились с Евгением Деминым в прошлом году на мастермайнде. Евгений и его жена ведут семейный бизнес Splat уже 16 лет. Он открыл мне такую вещь, что у меня челюсть отвалилась. Я всегда чистил зубы его пастами. И только от него узнал, что он уже больше 10 лет пишет письма, которые вкладывают в каждый тюбик. Если у вас дома есть Splat — загляните в коробочку. Там лежит не просто бумажка-аннотация. Там — настоящее письмо с номером и их уже больше 200. Евгений ведёт что-то вроде офлайн-блога на бумаге. Пишет истории, мысли, заметки о бизнесе и жизни, а еще у него открыта личная почта, куда может написать любой желающий — с вопросом, благодарностью или просто историей. Он отвечает на все письма лично. Каждый понедельник он рассылает сотрудникам компании подборку самых интересных писем от пользователей — чтобы вся команда видела живую обратную связь. А самые трогательные или важные истории потом попадают в новые «посты» — то есть в те самые письма в тюбиках. Это абсолютно гениально. Я, признаться, после этого разговора стал специально вытаскивать и читать эти письма. И это правда интересно. Это не маркетинг в привычном смысле. Это чистая человечность и связь — между теми, кто делает продукт, и теми, кто им пользуется. Вывод, который я для себя сделал (куда ж без него): Подлинность — суперсила бренда. В мире цифрового шума бумажное письмо от основателя — невероятно искренний и ценный жест. Обратная связь — это кислород. Не просто собирать её, а публично делиться ею с командой и превращать в часть продукта — это уровень доверия и открытости, до которого доходят единицы. P.S. Теперь я специально покупаю Splat, чтобы прочитать новое письмо. И вы знаете — это одно из немногих, что я не выкидываю сразу, а кладу на полочку. Просто потому, что это круто. А вы находили эти письма в тюбиках? Или знаете другие примеры, когда бренд делает такие трогательные, «неформатные» вещи?

Риск — это легитимность вашей власти. Я долго думал, почему в простых бизнесах (в плане бизнес-модели) команды постоянно «отпочковываются»: люди уходят и создают своё. Считал, что дело только в простоте модели — её легко повторить. Думал, пока сам не оказался в шкуре предпринимателя. Инсайт: часто сотрудник уходит не потому, что модель простая, а потому что не видит легитимности власти руководителя. Он в полях, сражается, «рискует» проектом, а руководитель, с его точки зрения: «где-то там страдает фигнёй и получает деньги». Сотрудник не видит предпринимательского риска — ни финансового, ни репутационного, ни эмоционального (или руководитель его просто не показывает) Легитимность власти всегда обеспечивается готовностью нести риск первым. Исторический пример: цари шли в бой впереди войска. Если правитель не ведёт за собой в момент опасности — его власть нелегитимна. Его свергают. В бизнесе то же самое. Если команда не видит, что вы: работаете в том же поле (не отстранённо «стратегируете» в кабинете), принимаете на себя главный удар (от налоговой, кризиса, кассового разрыва), не уклоняетесь от ответственности за ошибки и просчёты.…то ваша власть для них — просто должность в оргштатном расписании. Как это выглядит на практике? Ваш образ в соцсетях и в офисе. Если вы только кайфуете на отдыхе (даже если за кадром — 20-часовой рабочий день), а команда видит лишь картинку расслабленного босса — возникает диссонанс. Сотрудник думает: «Он получает основную прибыль, а я — гроши. Он отдыхает, а я пашу. Почему он главный?». Это не значит, что нужно врать/создавать образ «загнанной лошади». Но стоит демонстрировать свою вовлечённость и принятие риска. Практический вывод для любого руководителя (даже отдела из 3 человек): — Показывайте свою работу и принятие решений. Не бойтесь говорить о сложных задачах, переговорах, кризисах. — Будьте на передовой. Не отстраняйтесь от операционки, если в ней кипит жизнь. — Проверьте свой образ со стороны. Что видят ваши сотрудники в соцсетях и в офисе? Сплошной кайф или ещё и ответственность? Легитимность — не в должности, а в готовности первым принять удар. Когда команда видит и уважает ваш риск — она остаётся. Даже если бизнес-модель можно повторить. А что видит ваша команда? Рискуете ли вы на их глазах?

История одного новогоднего факапа Перед прошлым Новым годом у меня освободились 4 млн рублей — лежали на фонде ликвидности «до лучших времён». Звонит private-менеджер из Тинькофф (я обычно трубку не беру, но тут взял). Он с горящими глазами рассказывает про «особый фонд для избранных» — с реальной московской недвижимостью. И главное — скидка 7% при покупке до 10 января. Просто лежат деньги, а тут халява: купи дешевле, а после Нового года сразу продашь дороже. Он был так убедителен, а я — в предпраздничной суете. Я нарушил своё же правило «халявы не бывает» и купил. Что было дальше — классический развод: 1. Сначала всё росло, как он и обещал. Менеджер даже уговорил не продавать сразу — «ждём переоценки». 2. Потом началась паника на рынке. Фонд начали распродавать. Маркет-мейкер (который обеспечивал ликвидность) просто ушёл. 3 Сегодня фонд «виртуально» в плюсе (недвижимость переоценили на бумаге), но продать его нельзя. Если пытаться — только со скидкой в 40-50% от цены покупки. Деньги заморожены. Главные выводы : халявы не бывает. Особенно от банков. Если вам предлагают «особые условия» и давят на срочность — это красный флаг размером с Красную площадь. В суете не принимают решений. Предновогодняя спешка, усталость, «праздничное настроение» — худшее время для инвестиций. Всегда берите паузу. Фраза «Я подумаю и перезвоню» спасает деньги. Ликвидность — это не просто слово. Если актив нельзя быстро продать без огромных потерь — это не инвестиция, это ловушка. Маркет-мейкер может испариться в любой момент. Берегите свои деньги и трезвую голову, особенно в Новогодние праздники!

Уборка снега, скворечник и выгорание — где связь? Мой лайфхак, когда голова кипит! Ситуация базовая — проект кипит, дедлайны давят = мозг отказывается работать. Ты любишь своё дело, но каждый день заставляешь себя сесть за компьютер. Я перепробовал всё: и медитации, и спорт, каратэ (писал об этом выше). Но недавно нашёл для себя неожиданное лекарство, прям во дворе. История началась с классического выгорания — мысли только о работе, ноль баланса, высокий уровень фоновой грусти. Поймал себя на том, что даже дома продолжаю прокручивать в голове задачи. И тут случился простой бытовой квест: нужно было почистить снег и прибить старый скворечник. Я взял лопату с мыслью «блин, ещё и это». Но через десять минут произошло чудо — голова, которая до этого гудящим котлом переваривала проблемы, очистилась. И в мыслях только одно — ровные линии снега у забора. Полная перезагрузка. Раньше думал, что домашние дела — это обуза, которая крадёт время и для перезагрузки нужны сложные методики. А оказалось, что домашняя работа — это бесплатный психолог, она жёстко выключает мозг от рабочих проблем. Это ещё и функциональная тренировка — принести дрова, докрасить забор, собрать мебель, скворечник прибить — чистая физика, шаги и калории. Двигатель на высоких оборотах сгорит, даже если он самый лучший и любимый, поэтому я сформулировал для себя простую формулу спасения: 1. Сон — это база. Без него все остальные практики почти бесполезны. 2. Физическая активность — это перезагрузка. Причём не обязательно спортзал. 40 минут работы во дворе или ремонта дома дают тот же эффект «чистого ума», что и тренировка. 3. Относитесь к этому как к блоку в календаре. Не «ой, надо снег убрать», а «иду на получасовую сессию ментального детокса и лёгкого кардио». Меняется всё. Когда ты делаешь что-то простое и монолитное руками, ты возвращаешь себе чувство контроля и немедленного результата, чего в цифровом мире так не хватает. P.S. Если бы мне год назад сказали, что лучшим средством от стресса перед запуском нового продукта будет не дорогой коуч, а починка садовой тачки — я бы рассмеялся 😁 А сейчас это мой обязательный ритуал! А что вас возвращает в ресурсное состояние, когда кажется, что силы на нуле? Делитесь!

Оглядываясь назад, в конце декабря, мы редко говорим: «Какой лёгкий был год». Чаще вспоминаем, как много трудились, что было непросто, но ведь и тепло на душе от сделанного и пережитого. Год — это цикл, в котором мы незаметно для себя обновляемся, меняемся, приобретаем новый опыт. Иногда горький, иногда — очень радостный. Хочется пожелать, чтобы будущий год был полегче. Но если смотреть рационально — он просто будет другим. И в этой «другости» будет всё, что всегда есть в жизни: и сложности, и возможности. Даже если год кажется тяжёлым, он всё равно будет наполнен возможностями. Вопрос лишь в том, сможем ли мы их разглядеть. Мои главные пожелания — не про абстрактное «процветание», а про очень конкретные, важные вещи. Первое — про тревогу. Она сейчас чувствуется в воздухе, у многих фоном. Самое важное — чтобы каждый из нас нашёл свой собственный способ с ней справляться. Свой якорь: будь то близкие люди, простые ритуалы, спорт или тишина. Чтобы мы учились эту тревогу обезвреживать и перенаправлять свою энергию не в переживания, а в поиск новых возможностей. Ведь каждый год становится прорывным, годом трансформации. Я искренне хочу, чтобы в моём окружении и в вашем, таких людей, у которых год становится годом роста, становилось больше. Второе — (и самое главное) здоровье, счастье в простых моментах и самые близкие люди рядом. Это — фундамент, без которого всё остальное теряет краски. И третье, очень личное — наши связи. Чтобы общая сложность и тревога времени не перекладывались на наших близких, друзей, партнёров. Чтобы мы в этом году относились к ним с ещё большим трепетом, вниманием и терпением.Давайте крепче держаться за тех, кто нам дорог. Это наша главная опора. Пусть новый год принесёт нам всем мудрости видеть возможности, сил — проходить сложности, и тепла — чтобы согревать им тех, кто рядом. С наступающим Новым годом, друзья! Пусть он будет для вас добрым, осмысленным и настоящим♥️