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第十一章 纳什均衡——这样的选择我不后悔 纳什均衡指的是这样一种战略组合，这种战略组合由所有参与人的最优战略组成。也就是说，给定别人战略的情况下，没有任何单个参与人有积极性选择其他战略使自己获得更大利益，从而没有任何人有积极性打破这种均衡。所以此时，合作是对自己最有利的策略。 它必须符合以下黄金律：按照你愿意别人对你的方式来对别人，但只有他们也按同样方式行事才行。也就是我们常说的“己所不欲，勿施于人”，而前提是“人所不欲，勿施于我”。

教姐妹们如何要彩礼 前言 无产阶级导师恩格斯曾在《家庭、私有制和国家的起源》中说过：“专偶婚是第一个源于私有制的家庭形式，也即个体婚，在两性关系上表现为男性对女性的奴役，其特征就是女性从公共生活中消失被迫回归家庭，同时也被剥夺性自由。”女权主义理论认为：“婚姻本质是一种男性对女性的剥削，是强势者向弱势者的压迫。”结合我们现实生活中的广泛实践，我们不难发现，很多女性因为种种原因被剥夺了出生权、受教育权、就业权等。可既得利益者从不满足，还在进一步侵害姐妹们的权益。因内容过多，笔者就不在此展开，仅简…

此种方法适用于和男的交往较久的姐妹。“我和你在一起这么久，我的青春就不值这点钱吗？”“你是爱我还是爱钱？”“你真的爱我的话这点钱都拿不出来吗？”就是将此彩礼与自己时间、青春、感情的付出相捆绑，逼他乖乖就范。 男人这种生物很爱反思，他们总会觉得是不是自己的问题，是不是自己太抠门了，所以当你运用这种方法的时候要适当地使用冷暴力，比如看着他哭然后不说话，给他爸妈打电话告诉不能叫他们爸妈了，或者直接给他说不结了。千万不要害怕用感情来要挟他，因为你之前的乖巧出色表现，他其实找不到比你更好的人了。一般这个时候他周围的人就回来劝他，大概率他爸妈就开始骂他了。 注意事项：要注意在平时培养他第一时间反思的能力，不要让他往“我的青春就不是青春吗？”“我的付出难道比你少？”之类的方向想。此种方法适用于被长期驯服的男人。 6. 保障法 当男方认为彩礼过高的时候，你要告诉他你要彩礼的原因：“我不是想要彩礼，我只是想要个保障而已。”“我嫁给你就是远嫁了，以后没法照顾我爸妈，我得给我爸妈留点钱啊。”“我这人安全感比较差，我害怕在婚姻中受伤害，我只是想要个保障罢了。”“嫁到你们家就是你家的人了，我爸培养我这么多年，供我读书，要你点彩礼怎么了？”不管后面如何，先把彩礼要到手再说。要到手后你再和他谈男女平等，你家只有你一个孩子你也得承担父母养老责任。这个时候男的一般都认了。 注意事项：如果你家庭条件比较好，这种说法会有点搞笑，建议远嫁或者家庭条件不好的姐妹灵活运用。 7. 双簧法 双簧法就是一个唱白脸，一个唱红脸。你什么都不要说只管准备结婚，坏人由你的爸妈来做，条件由你的爸妈来提。 由你的父母使用前面 6 种方法来和男方谈判，关键时刻你往回拉一点就行。这种策略是最佳策略，一个是避免了你和男方家庭的直接矛盾，另一方面还能让男方承你的情，你说话硬气。 注意事项：有些男的心眼会比较多，认为结婚是两家人的事，你在装好人。因此本办法较为适用于一直保持乖乖女形象，平时没啥主见大大咧咧的“小女孩”型姐妹。 请姐妹们在谈彩礼的时候综合运用以上方法，效果更佳。 也许有人会觉得上面这些方法充满算计，那我就要告诉你，我国犯罪心理学专家李玫瑾教授说过：“女性最大的付出就是怀孕，其子宫就是另一种房产。还有哺乳，女性做母亲直接生产最珍贵的食物。为此男性提供房产、提供养家资金，这才是天意，破坏这种契约者，会有报应的……”。 三、结婚过程 结婚过程没什么好说的，按你的想法来，男的付钱就是了。切记婚礼当天一定不要过多考验男的，让他下不来台，因为他虽然给了彩礼，但是心里多少会有点不舒服。而且男人一般都好面子，他们可以用钱换面子，你正好用他们的面子换钱。 让他先提前把该发的红包都发好，发到位，接亲过程稍稍考验即可，不要把自己的婚礼搞砸了。 四、婚后生活及离婚 笔者在前文中就已经讲过，婚姻是我们女人的第二次投胎，我们可能一开始没投胎到一个好的家庭，但是完全可以靠婚姻过上好的生活。 笔者的一位朋友曾对笔者说，婚姻本身就是一场交易。 我们女人完全可以在婚姻中拿出一些虚头巴脑的东西，比如冠姓权、家庭、父权之类的来换取实实在在的真金白银。这件事本来就是有心算无心，多心算有心，因此笔者建议姐妹们不要在意什么冠姓权，都是你生的孩子，还能不是你的？ 但是可以将这些作为谈判的筹码，不要让他那么轻易得到。 根据我国的司法实践，一般结婚后一年离婚，彩礼是作为婚后共同财产或者因婚姻而产生的赠与行为全部判给女方的。而嫁妆是定性为女性的婚前财产。因此你的老公哪怕后来再不满意，你最好也要坚持一年以上。 还是根据我国的司法实践，哪怕女性婚内出轨，所生孩子为丈夫非亲生，该孩子也是要作为婚生子女由男方承担抚养义务的。 依旧是根据我国的司法实践，哪怕男方婚前买的房子是他全额付款，但是加了你的名字，你都是可以分割一定比例的。 仍然是根据我国的司法实践，在部分地区，“婚内出轨，约定的财产全部归无过错方所有”的婚前协议是被法官认可的。 因此我建议姐妹们婚前一定要好好学习婚姻法，找律师做好咨询，签好婚前协议，至于对方会不会出轨，要相信男人是经不起诱惑，这个不能说的太细，办法有很多，为了家庭的和谐笔者只能点到为止。 离婚的时候一定要注意强调男方有家暴、酗酒、赌博等恶习。在日常生活中要注意保留证据，把一些他惹你不快的小事扩大化，然后逼他道歉，让他签保证书。不要小看这些保证书，在打官司的时候法院都是认可的。 关于家暴，要记住，哪怕自己没被家暴，也要把平时因为其他原因受伤的情况拍照做记录，当做被家暴的证据。澄清是对方的事，辩论是律师的事，你就负责提供各种证据即可。 最重要的一点是，打离婚官司尽量找女法官！因为只有女法官才会帮女人，只有 girls 才会 help girls！ 五、结语 要相信国家，相信法律。国家巴不得每个男的都赶紧结婚，因为没有家庭束缚的男人是不受控制的，是社会的不安定因素。姐妹们要有自信，遇到事情敢于去闹，不管是微博、朋友圈、法院还是对方工作单位，只要你敢闹，大部分情况下对方都会妥协。 姐妹们，一定要相信自己的力量，保护好自己，做一名独立的优秀女性，英姿飒爽。

教姐妹们如何要彩礼 前言 无产阶级导师恩格斯曾在《家庭、私有制和国家的起源》中说过：“专偶婚是第一个源于私有制的家庭形式，也即个体婚，在两性关系上表现为男性对女性的奴役，其特征就是女性从公共生活中消失被迫回归家庭，同时也被剥夺性自由。”女权主义理论认为：“婚姻本质是一种男性对女性的剥削，是强势者向弱势者的压迫。”结合我们现实生活中的广泛实践，我们不难发现，很多女性因为种种原因被剥夺了出生权、受教育权、就业权等。可既得利益者从不满足，还在进一步侵害姐妹们的权益。因内容过多，笔者就不在此展开，仅简单谈谈姐妹们如何在婚姻中保障自己的权利。 言归正传，当姐妹们结婚时，总会遇到困惑：彩礼怎么要？怎样才能让夫家重视，嫁过去不做受气包？黄金首饰如何购买？房子该怎样加名……种种问题困扰着待嫁姐妹，今天笔者通过本文一站式解决姐妹们关于结婚的困扰。 关键词：结婚彩礼财产 一、选择结婚对象 婚姻是件大事，是我们女人的第二次投胎，所以如何选择一个可靠的结婚对象是关键中的关键。 关于结婚，特别是远嫁，笔者听过一个非常贴切的说法： “远嫁，指的就是如果男的中午惹你生气，晚上你爸的耳刮子不能扇到他脸上，那就属于远嫁。”姐妹们在挑选结婚对象时可以将这个原则优先考虑。下面详细讲讲如何挑选结婚对象。 （一）男人的分类 当代中国男性普遍质量太差，懒惰、窝囊、油腻、猥琐，不仅没有生活情趣，没有审美，不懂得仪式感，甚至很多都是妈宝男。 因此，姐妹们在找结婚对象时一定要格外慎重，不妨同时交往几个，优中选优，毕竟在自然界中只有最强的雄性才具备交配繁殖的资格。哪怕是为了下一代考虑，我们也要为自己的孩子找一个优质基因提供者。 在此，笔者将男性大致分为三类：优质男人，凤凰男和普男。 优质男人：指净身高 180cm-185cm，父母经商或体制内工作，身体健康养老无忧，有北上广深任一城市户口及两套以上城市核心区房产（无贷），家庭流动资金不低于 300W，年收入不低于 50W，硕士以上学历的男性。 凤凰男：满足“优质男人”要求任意四条的男性。 普男：满足“优质男人”要求任意两条的男性。 低于普男标准的生物不建议接触。 （二）择偶策略 优质男人可遇而不可求，一旦碰到建议牢牢抓住，死都别放，不行就先生米煮成熟饭，让他当爹再说。个中奥义需要姐妹自己领会，赢者通吃。 凤凰男的话可以同时交往两个以上，择优录用。不过建议优先选帅的个子高的，毕竟以后日子长了至少看着不烦。 普男的话可以作为“备胎”“男闺蜜”考虑，如果遇到的凤凰男或者优质男人是个渣男的话至少有个保底选项，这类男人最好控制在 3-5 个，太多的话可能忙不过来，和他们一种友情以上恋人未满的状态，不要让他轻易得手。 特别要注意：警惕妈宝男！警惕妈宝男！警惕妈宝男！ 因为妈宝男的钱=他妈的钱≠你的钱，如果遇到妈宝男，哪怕他再优质也不能嫁。 至于如何鉴别妈宝男，你要相信自己的第六感，当你觉得一个男的是妈宝男的时候，那么他一定就是妈宝男。 二、婚前准备 （一）驯服男人 声明：以下策略不适用于优质男人，优质男人只要不是妈宝男，不酗酒、赌博、家暴、嫖娼，其它都可以接受。 请姐妹们记住一句话：“没有给你跪下来洗过脚的男人是不能嫁的。” 在交往阶段，无论我们本身的性格是怎么样，我们都要做出一副高冷矜持的姿态。这样就会给男人形成一个心理预期，需要他拼命付出来迎合你的认同。但是你也不能矜持过度，要适当的给他点甜头，避免他丧失信心，觉得你高不可攀，要保持一种让他觉得再踮踮脚就能够到的状态。 方法一：比如他请你吃一顿大餐，你可以给他买杯奶茶，他请你去一次游乐场或者酒吧，你可以送他一个钥匙扣、毛绒玩具之类的小礼物。 方法二：故意讲一些较为任性但不过分的话，让他给你较真，然后你装作生气，将他拉黑删除等着他来给你道歉，请你原谅。 方法三：偶尔关心一下他爸妈，让他觉得你温柔体贴，然后带着他去见你爸妈（他总不能空着手去吧），给他一种你已经将他当家人了的感觉。 总结：男人是一种很幼稚的生物，他们很容易被你一点小小的付出所感动，觉得你是真爱。因此你要学会以小博大，以一点小小的付出来增加男人对你好感。驯男人就要像驯狗，要刚柔并济，只有这样他们才能往你想要的地方发展。但是切记不可刚过头，那样会把男的逼走，除非你是真的想让他走或者想逼他做一点傻事。不要相信有永远老实人，压力过大只会爆炸。当然，也不能柔过头，那样你会特别亏。 （二）掌握男人 在你驯服男人之后，基本上这个男的已经对你言听计从了。这时候你要果断收缴他的工资卡、银行卡，理由就是怕他乱花钱，你要为以后的生活做打算。这个时候的男人会觉得你说的对，并且会认为你是真的在考虑你们的未来。 在掌握住男人的经济后，你就要每月给他发生活费，他让你高兴了，你就多发点，不高兴了你就少发点。但是他的钱你暂时不要乱花，因为这属于婚前财产，你顶多算是保管，要花就要忍到结婚之后。 你可以拿这些钱买点稳定的理财、基金什么的，他总不会好意思问你要理财收益吧，怕不是还会夸你勤俭持家。 你要学会逐渐收紧对他的经济管制，严厉打击私藏小金库的行为，比如如果连续三个月你给他 1000 块钱零花钱他都不会抱怨，甚至还能给你准备点小礼物，那么建议第四个月开始降到 800，直到维持在刚好够他花的水准。 毕竟钱就这么多，他多花点你就少花点不是。 如果他对这件事提出质疑，你就把理财收益拿出来给他看，让他闭嘴，必要时可以发朋友圈或者你们共同认识的人来给他施压，当然不要忘了让你的闺蜜和你打配合：“我家的那个一个月就 500 块零花钱也一样过了，XX 给你 800 真的不少了。” 在掌握了男人的经济命脉后，你要偶尔用你的钱，注意，是你的不是他的，给他爸妈买点小礼物寄过去。这一代男人的父母都很好搞定的，他们思想都还很单纯，还是那种“男主外女主内”“一个好媳妇旺三代”的想法。给他们塑造一个你就是“好媳妇”的形象，让他们给男的施压，这样你们很快就能结婚。 （三）婚前谈判 一旦开始准备结婚，那么必然避免不了谈及彩礼、嫁妆等问题。因为你之前讨好他父母的操作，此时在要彩礼时只管开口，男方父母会很大方的，他们巴不得赶紧把你娶进门。 先说金器，有些地方结婚要“五金”，有些地方要“三金”，但是不管是几金，我的建议是适可而止。因为这玩意又不是天天戴，而且买回去后变现就要折价，实在太亏，不如把精力放在多要彩礼和房子加名上。 彩礼的多少根据家境的不同要一事一议，原则上不低于 20 万。房子加名自然也是能加就加，笔者就不过多赘述，但是笔者很有兴趣讲一讲要彩礼的相关话术以及注意事项。当然房子加名同样适用于以下方法： 1. 态度法 要坚持并不在意彩礼的多少，彩礼本身就是个态度，表达男方对女方的重视程度。如果男的和你讨价还价，你就指责他态度有问题，然后搬出你的朋友某某，说她要了 XX 彩礼，给男方家里生了两个儿子，现在过得幸福极了。至于你到底有没有这个朋友，他们又不可能真的去考证。 注意事项：假如你的对象是个杠精，说如果你要的是态度，那他将这笔钱以你的名义捐给慈善机构这样既能证明态度又能做好事，多有意义。这说明他还是不想给彩礼，这样的又抠脑子又不好的男人建议远离。 2. 传统法 你坚持声称要彩礼只是老家的风俗习惯，你们全家人都很传统，不要的话父母在老家没面子，而且你老家基本都是这个价格没得商量。此方法可以和“态度法”结合使用，效果更佳。最后可以上升为“你是不是真的爱我？”“你是不是就想骗婚”的灵魂拷问。 注意事项：如果你日常生活比较多元开放，感情经历比较丰富，性生活比较熟练，平时也不是那么矜持的话建议不要用此方法。比如你经常发表一些诸如“是不是处女很重要吗？怎么生孩子带孩子操持家务是女人的义务？大清都亡了！”之类的言论，然后又给他讲“传统习俗，我们那都这样”，就容易让他开始聪明的智商又开始重新占领高地。 3. 补偿法 你坚持认为孩子是为男人生的，彩礼就是对女人生孩子辛苦的补偿，毕竟生孩子会严重影响你的事业，你本来是有机会靠自己的打拼成为百万千万甚至亿万富翁的，结果因为生了孩子事业受挫不得不月薪 3000 爱干不干。同时你的身体因为生了孩子受到很大影响，有了后遗症，因此你必须索要补偿。 注意事项：要考察好男人的智商后有选择的使用此方法。 有些男人在听你说生孩子这么不容易后，会感恩你的付出。 而一些男的在听到你的描述后，会想到“我妈是不是也这样”，转而感谢他妈的付出，由非妈宝男变成妈宝男。而假如这个男的鸡贼一点，他更会想到：既然你说是为我生的，那咱们是不是都不用领结婚证，你把孩子生下来给我，我把钱给你咱们就两清了？或者他会和你讨论代孕的价格，认为要去母留子。姐妹们，相信我，这样的男人一定不能嫁。如果嫁了也会有离婚的一天。 切记，如果和男人离婚了，一定要索要孩子的抚养权，因为这是你的孩子，而且有了孩子你还能问他要赡养费、继承权！ 4. 价值法 此类方法适用于容貌、资产比较突出的姐妹。“我这么优秀，不值这么多彩礼？”“你这点钱，老娘会稀罕？”要以深深嫌弃的态度表达对这点彩礼的不屑，以及摆出“爱娶不娶”的姿态。但是不要忘了，婚后你的钱是你的钱，他的钱还是你的钱，对男人心软就是对自己心狠。李雪琴也说过： “女人要多心疼自己，心疼男人倒霉一辈子。”所以千万不要心疼男的。 注意事项：如果对方比较轴，此种方法容易翻车。 5. 捆绑法

# 孔子的洒脱 *周国平* 我喜欢读闲书，即使是正经书，也不妨当闲书读。譬如说《论语》，林语堂把它当作孔子的闲谈读，读出了许多幽默，这种读法就很对我的胃口。近来我也闲翻这部圣人之言，发现孔子乃是一个相当洒脱的人。 在我的印象中，儒家文化一重事功，二重人伦，是一种很入世的文化。然而，作为儒家始祖的孔子，其实对于功利的态度颇为淡泊，对于伦理的态度又颇为灵活。这两个方面，可以用两句话来代表，便是“君子不器”和“君子不仁”。 孔子是一个读书人。一般读书人寒窗苦读，心中都悬着一个目标，就是有朝一日成器，即成为某方面的专门家，好在社会上混一个稳定的职业。说一个人不成器，就等于说他没出息，这是很忌讳的。孔子却坦然说，一个真正的人本来就是不成器的。也确实有人讥他博学而无所专长，他听了自嘲说，那么我就以赶马车为专长罢。 其实，孔子对于读书有他自己的看法。他主张读书要从兴趣出发，不赞成为求知而求知的纯学术态度（“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”）。他还主张读书是为了完善自己，鄙夷那种沽名钓誉的庸俗文人（“古之学者为己，今之学者为人”）。他一再强调，一个人重要的是要有真才实学，而无须在乎外在的名声和遭遇，类似于“不患莫己知，求为可知也”这样的话，《论语》中至少重复了四次。 “君子不器”这句话不仅说出了孔子的治学观，也说出了他的人生观。有一回，孔子和他的四个学生聊天，让他们谈谈自己的志向。其中三人分别表示想做军事家、经济家和外交家。唯有曾点说，他的理想是暮春三月，轻装出发，约了若干大小朋友，到河里游泳，在林下乘凉，一路唱歌回来。孔子听罢，喟然叹曰：“我和曾点想的一样。”圣人的这一叹，活泼泼地叹出了他的未染的性灵，使得两千年后一位最重性灵的文论家大受感动，竟改名“圣叹”，以志纪念。人生在世，何必成个什么器，做个什么家呢，只要活得悠闲自在，岂非胜似一切？ 学界大抵认为“仁”是孔子思想的核心，至于什么是“仁”，众说不一，但都不出伦理道德的范围。孔子重人伦是一个事实，不过他到底是一个聪明人，而一个人只要足够聪明，就决不会看不透一切伦理规范的相对性质。所以，“君子而不仁者有矣夫”这句话竟出自孔子之口，他不把“仁”看作理想人格的必备条件，也就不足怪了。有人把仁归结为忠恕二字，其实孔子决不主张愚忠和滥恕。他总是区别对待“邦有道”和“邦无道”两种情况，“邦无道”之时，能逃就逃（“乘桴浮于海”），逃不了则少说话为好（“言孙”），会装傻更妙（“愚不可及”这个成语出自《论语》，其本义不是形容愚蠢透顶，而是孔子夸奖某人装傻装得高明极顶的话，相当于郑板桥说的“难得糊涂”）。他也不像基督那样，当你的左脸挨打时，要你把右脸也送上去。有人问他该不该“以德报怨”，他反问：那么用什么来报德呢？然后说，应该是用公正回报怨仇，用恩德回报恩德。 孔子实在是一个非常通情达理的人，他有常识，知分寸，丝毫没有偏执狂。“信”是他亲自规定的“仁”的内涵之一，然而他明明说：“言必信，行必果”，乃是僵化小人的行径（“然小人哉”）。要害是那两个“必”字，毫无变通的余地，把这位老先生惹火了。他还反对遇事过分谨慎。我们常说“三思而后行”，这句话也出自《论语》，只是孔子并不赞成，他说再思就可以了。 也许孔子还有不洒脱的地方，我举的只是一面。有这一面毕竟是令人高兴的，它使我可以放心承认孔子是一位够格的哲学家了，因为哲学家就是有智慧的人，而有智慧的人怎么会一点不洒脱呢？ #每日一文

# 椰子树与平等 *王小波* 二十多年前，我在云南插队。当地气候炎热，出产各种热带水果，就是没有椰子。整个云南都不长椰子，根据野史记载，这其中有个缘故。据说，在三国以前，云南到处都是椰子，树下住着幸福的少数民族。众所周知，椰子有很多用处，椰茸可以当饭吃，椰子油也可食用。椰子树叶里的纤维可以织粗糙的衣裙，椰子树干是木材。这种树木可以满足人的大部分需要，当地人也就不事农耕，过着悠闲的生活。忽一日诸葛亮南征来到此地，他要教化当地人，让他们遵从我们的生活方式：干我们的活，穿我们的衣服，服从我们的制度。这件事起初不大成功，当地人没看出我们的生活方式有什么优越之处。首先，秋收春种，活得很累，起码比摘椰子要累；其次，汉族人的衣着在当地也不适用。就以诸葛先生为例，那身道袍料子虽好，穿在身上除了捂汗和捂痱子，捂不出别的来；至于那顶道冠，既不遮阳，也不挡雨，只能招马蜂进去做窝。当地天热，搞两片椰树叶把羞处遮遮就可以了。至于汉朝的政治制度，对当地的少数民族来说，未免太过烦琐。诸葛先生磨破了嘴皮子，言必称孔孟，但也没人听。他不觉得自己的道理不对，却把账算在了椰子树身上：下了一道命令，一夜之间就把云南的椰树砍了个精光；免得这些蛮夷之人听不进圣贤的道理。没了这些树，他说话就有人听了——对此，我的解释是，诸葛亮他老人家南征，可不是一个人去的，还带了好多的兵，砍树用的刀斧也可以用来砍人，砍树这件事说明他手下的人手够用，刀斧也够用。当地人明白了这个意思，就怕了诸葛先生。我这种看法你尽可以不同意——我知道你会说，诸葛亮乃古之贤人，不会这样赤裸裸地用武力威胁别人；所以，我也不想坚持这种观点。 对于此事，野史上是这么解释的：蛮夷之人，有些稀奇之物，就此轻狂，胆敢藐视天朝大邦；没了这些珍稀之物，他们就老实了。这就是说，云南人当时犯有轻狂的毛病，这是一种道德缺陷。诸葛先生砍树，是为了纠正这种毛病，是为他们好。我总觉得这种说法有点太过惊世骇俗。人家有几样好东西、活得好一点，心情也好一点，这就是轻狂；非得把这些好东西毁了，让人家心情沉痛。这就是不轻狂——我以为这是野史作者的意见，诸葛先生不是这样的人。 野史是不能当真的，但云南现在确实没有椰子，而过去是有的。所以这些椰树可能是诸葛亮砍的。假如这不是要野蛮，就该有种道义上的解释。我觉得诸葛亮砍椰树时，可能是这么想的：人人理应生来平等，但现在不平等了，四川不长椰树，那里的人要靠农耕为生；云南长满了椰树，这里的人就活得很舒服。让四川也长满椰树，这是一种达到公平的方法，但是限于自然条件，很难做到。所以，必须把云南的椰树砍掉，这样才公平。假如有不平等，有两种方式可以拉平：一种是向上拉平，这是最好的，但实行起来有困难；比如，有些人生来四肢健全，有些人则生有残疾，一种平等之道是把所有的残疾人都治成正常人，这可不容易做到。另一种是向下拉平，要把所有的正常人都变成残疾人就很容易，只消用铁棍一敲，一声惨叫，这就变过来了。诸葛先生采取的是向下拉平之道，结果就害得我吃不上椰子。在云南时，我觉得嘴淡时就啃几个木瓜。木瓜淡而无味，假如没熟透，啃后满嘴都是麻的。但我没有抱怨木瓜村。这种树内地也是不长的，假如它的果子太好吃，诸葛先生也会把它砍光啦。 我这篇文章题目在说椰子，实质在谈平等问题，挂羊头卖狗肉，正是我的用意。人人理应生来平等，这一点人人都同意。但实际上是不平等的，而且最大的不平等不是有人有椰子树，有人没有椰子树。如罗素先生所说，最大的不平等是知识的差异——有人聪明有人笨，这就是问题之所在。这里所说的知识、聪明是广义的，不单包括科学知识，还包括文化素质、艺术的品味，等等。这种椰子树长在人脑里，不光能给人带来物质福利，还有精神上的幸福。这后一方面的差异我把它称为幸福能力的差异。有些作品，有些人能欣赏，有些人就看不懂，这就是说，有些人的幸福能力较为优越。这种优越最招人嫉妒。消除这种优越的方法之一就是给聪明人头上一问棍，把他打笨些。但打轻了不管用，打重了会把脑子打出来，这又不是我们的本意。另一种方法则是：一旦聪明人和傻人起了争执，我们总说傻人有理。久而久之，聪明人也会变傻。这种法子现在正用着呢。 #每日一文

马蝇效应：激励机制很重要 马蝇效应是美国总统林肯最早提出的，它说的是：再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它就会精神抖擞，飞快奔跑。 马蝇效应来源于美国前总统林肯的一段有趣的经历。 1860 年大选结束后几个星期，有位叫作巴恩的大银行家看见参议员萨蒙·蔡思从林肯的办公室走出来，就对林肯说：“你不要将此人选入你的内阁。” 林肯问：“你为什么这样说？” 巴恩答：“因为他自认为比你伟大得多。” “哦，”林肯说，“你还知道有谁认为自己比我要伟大吗？” “不知道了。”巴恩说，“不过，你为什么这样问？” 林肯回答：“因为我要把他们全都引入我的内阁。” 事实证明，这位银行家的话是有根据的，蔡思的确是个狂态十足的家伙。不过，蔡思也的确是个大能人，林肯十分器重他，任命他为财政部长，并尽力与他减少磨擦。 蔡思狂热地追求最高领导权，而且嫉妒心极重。他本想入主白宫，却被林肯“挤”了。他不得已而求其次，想当国务卿，林肯却任命了西华德。于是他只能坐第三把交椅，因而怀恨在心，激愤不已。 后来，了解蔡思为人并搜集了很多资料的《纽约时报》主编亨利·雷蒙特在拜访林肯的时候，特地告诉他：“蔡思正在狂热地上蹿下跳，谋求总统职位。” 林肯以他那特有的幽默神情讲道：“雷蒙特，你不是在农村长大的吗？那么你一定知道什么是马蝇了。有一次我和我的兄弟在肯塔基老家的一个农场犁玉米地，我吆马，他扶犁。这匹马很懒，但有一段时间它却在地里跑得飞快，连我这双长腿都差点跟不上。后来我发现有一只很大的马蝇叮在它身上，于是我就把马蝇打落了。我的兄弟问我为什么要打掉它。我回答说，我不忍心让这匹马那样被咬。我的兄弟说：‘哎呀，正是这家伙才使得马跑起来的嘛！’” 然后，林肯意味深长地说：“如果现在有一只叫‘总统欲’的马蝇正叮着蔡思先生，那么只要它能使蔡思掌管的那个部不停地跑，我就不想去打落它。” 这个小故事对管理者用人很有启发。越是有能力的员工越不好管理，因为他们有很强烈的占有欲——或既得利益，或权势，或金钱——如果他们得不到想要的东西，他们要么会跳槽，要么会捣乱。要想让他们安心、卖力地工作，就一定要有能激励他的东西。这种激励因素不就是那只“马蝇”吗？ 麦当劳公司为激励员工的工作热情，给勤奋上进的年轻员工提供了不断晋升的机会。公司规定，表现出色的年轻员工在进入麦当劳 8～14 个月后成为一级助理，也就是经理的左膀右臂。在这个阶段之后，那些表现突出的一级助理就会被提升为经理，使他们当管理者的心愿得以实现。 但是，麦当劳同时也设立了这样一种机制：无论管理人员多么有才华，工作多么出色，如果他没有预先培养自己的接班人，那么他在公司的升迁将不被考虑。这一机制保证了麦当劳的管理人才不会出现青黄不接的情况。由于这关系到每个人的前途和声誉，所以每个人都会尽一切努力培养接班人，并保证为新来的员工提供成长的机会。这种激励机制正像马蝇一样，使马儿们欢快地奔跑起来了。 作为全球最大的网络解决方案供应商，思科公司奉行“员工是最大的智力资本”的企业文化，极为重视对员工的工作回报。为吸引优秀的在读学生毕业后来思科工作，他们对暑期实习学生使用了股票期权这个新武器。对暑期实习学生进行这样的回报分享，在业界还仅此一家。 一般情况下，每一位到思科的实习生可以得到 500 股公司的股票期权。公司保证这些股票期权的认购价将在下月的董事会会议上决定，而这些股票期权也将分阶段在 5 年内实现。具体的规定是，工作满一年后，就开始有权购买总授予量 1/5 的股票期权；第一年后，这种可购买的授权计量就转为逐月计算，即每多工作一个月，可购买的期权总量就增加总授予量的 1/60。另外，对于实习生而言，他们每个假期或上课期间在思科的实习时间都记入工作时间。这种可累积的方式深受学生们的青睐。尽管学生们只有毕业后到思科工作才能享有这些期权，但人们并没对思科产生怀疑。因为只要你相信思科，愿意为它努力工作，这些期权很可能在毕业之前就已经一次或是多次分股，从而变成一个更加诱人的数字。正是采取了这样的激励政策，思科招到了大量“最好的和最聪明的人才”，而这对于一个高科技公司来说是至关重要的。 人的欲求是千差万别的。有的人比较理想，可能更看重精神上的东西，比如荣誉、尊重；有的人比较功利，可能更看重物质上的东西，比如金钱。针对不同的人，要对症下药，投其所好，用不同的方式去激励他。总之，要让这匹马儿欢快地跑起来。 如何解决雇员与雇主之间的博弈，这个问题困扰着很多的管理者和管理学家。怎么样制定有效的策略，是每个雇主需要考虑的问题。

信任博弈：让我怎么能相信你 我们把老板与职业经理人的困境再进一步拓展。老板已经知道职业经理人不可能全心全意为公司服务，因为职业经理人作为一个理性人，是为了自己的利益服务的。这时，老板对职业经理人可以选择信任，也可以选择不信任。如果老板不信任职业经理人，也就没有合作的可能，博弈结束，每个人得到的收益为 0；如果老板信任职业经理人，并且把企业交给职业经理人管理，职业经理人还是可以选择是否诚实——如果经理人诚实，两个人各自得到 5 个单位的报酬；如果经理人不诚实，自己得到 10 个单位的收益，而老板亏了 5 个单位。 现在试问：老板应不应该信赖职业经理人？ 如果这个博弈只进行一次的话，标准答案很清楚：如果老板不傻的话，他知道一旦他信任职业经理人，职业经理人的最后选择是欺骗，因为欺骗所得的 10 大于诚实得到的 5。老板知道我不信任你收益为 0，我信任你就要亏 5，所以最优的选择是不信任，合作不成功。 想一想，这本来可以是一个双赢的博弈，互相信任会使每人得到 5，是一个帕累托最优，但由于信任建立不起来，每人得到 0。 那么，怎么才能建立起信任呢？ 现在我们知道了，老板和职业经理人之间可以同心协力，让企业毫无偏向地往更好的方向走。但职业经理人由于有自己的小算盘，所以在挑选副手时，也不会完全从公司的角度来考虑适合的人选。那员工呢？员工是为了谁的利益呢？显然，员工也会以自己的利益为起点进行考虑。 不管是老板还是职业经理人，每天都会有自己的工作要做，不可能每时每刻跟着员工，看他是否偷懒。这样，员工就可以有两种选择：偷懒或者认真工作。我们假定，员工如果认真工作的话，只能从老板手里拿到工资；但是如果偷懒，除了现在的工资之外，还可以从其他地方得到收入。 现在假定你是公司的老板，有 10 个员工。每个员工按下面的标准获得报酬：认真工作者为 5000 元，偷懒者 10000 元（除了 5000 元工资外还从其他地方收入 5000 元），遭到开除者 0 元。 你希望所有的员工都能认真工作，但如果员工知道自己不会丢掉饭碗，他就会偷懒，因为努力会让人心力交瘁，与其认真工作还不如偷懒。而为了让他们认真工作，你必须以解雇来威胁员工。这个博弈有一个明显的解决之道，那就是当众宣布你会把偷懒的员工开除。假如所有的员工都相信你的威胁，他们就会一起认真工作。此外，我们让这个博弈多点变化，假如你最多只能开除一名员工，而且员工也知道被开除的人数超过一个，公司大概就生存不下去了。 假如你的策略是随便选一个偷懒的员工来开除，那就可能出现两种结果。好的结果是，每个人都会很认真工作，因为每个人看到别的员工工作都很认真，自己也得认真起来，否则就会被开除。但是，如果员工都在同一个地方做事，他们很可能就会联手偷懒。在这种情况下，由于你只能开除一个员工，所以假如有员工偷懒，他获得 10000 元报酬的机会是 9 成，一无所有的机会则是 1 成。对员工来说，这个结果也许比一直认真工作并获得 5000 元的报酬来得划算。 所以你要怎么靠单一的威胁来激励所有的员工呢？ 首先，以某种随意但可叫得出的序号为员工排序。接着，告诉编号为 1 号的员工说，假如他不认真工作，就会将他开除，这显然会让 1 号员工认真工作。 接下来，再告诉 2 号员工说，假如 1 号员工认真工作，他不认真工作，就会把他开除。由于 2 号员工认为 1 号员工会认真工作，所以他也会认真工作。 接着再告诉 3 号员工说，假如 1 号和 2 号员工认真工作，而他偷懒，就会把他开除。同样，由于 3 号员工认为 1 号和 2 号员工会认真工作，因此这么做也会让他觉得，只要一偷懒，饭碗就会不保。 把这个过程持续下去，直到所有的员工都愿意好好工作为止。员工就算串通起来偷懒，也不能破解你的布阵，因为 1 号员工为了不让自己被扫地出门，一定不愿意偷懒。 这种博弈还有一个用途，那就是假如你有 10 家不同的供应商，但你的生产需求要求你至少淘汰一家。此时就算这些供应商知道你的底限，只要你按照先后顺序威胁它们，你的威胁还是会奏效。 这种博弈的重点在于，当你随机分配责任时，每个人都可能会宁愿承担被惩罚的风险，而选择不工作。但如果让惩罚具有明确的连锁关系，情况就会好多了。你先选出一个责任最重的人，然后一路分配下去。除非你的员工是不理性的，否则你的威胁应该能让他们顺从你的安排。

冗员悖论：人们总会选择威胁较小的下属 我们上面分析了老板和职业经理人之间的矛盾，现在我们将这个矛盾进一步深化，看看职业经理人在为自己选择副手的时候会有什么样的考虑。 显然老板在选择职业经理人的时候，最优先考虑的是如何通过职业经理人的工作来实现企业利润最大化，而职业经理人率先考虑的却是自己的利益。所以，我们可以想象，职业经理人在为自己挑选副手的时候，可能不会挑选对公司最有用的人，而是挑选对自己最有利的人。那现实情况到底是不是这样呢？ 英国著名学者诺斯古法·帕金森出版过一本名叫《官场病：帕金森定律》的小册子。他在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果： 一个不称职的官员，可能有三条出路：第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己低的人当助手。 第一条路是万万走不得的，因为那样等于丢掉自己的权力；第二条路也不可行，因为那个能干的人会成为自己的对手；第三条路最适宜。于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他则高高在上，发号施令——这样的人才不会对自己的权力构成威胁。两个助手既然无能，他们上行下效，再为自己找两个更加无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿、人浮于事、相互扯皮、效率低下的领导体系。 正是权力的危机感导致了可怕的机构人员膨胀的“帕金森”现象。恩格斯曾说过：“自从阶级社会产生以来，人的恶劣的情欲、贪欲和权欲就成为历史发展的杠杆。” 人作为社会性和动物性的复合体，因利而为是很正常的。假设他的既得利益受到威胁，那么本能会告诉他，一定要排除这个威胁体。所以一个既得利益者肯定不会给自己树立一个强劲的对手，让自己的既得利益受到威胁。这种想法导致他宁愿选择两个不如自己的人当助手，不过，这倒也是人之常情。 帕金森定律不仅在政府机构和国有企业起作用，在民营企业也有影响。我们现在回到上面提到的那个问题，看看职业经理人如何为自己选择副手。 假设有一个民营企业主，公司的土地、产权全部属于企业主所有。随着企业规模的不断扩大（这个公司有些名气了），企业主在管理上越来越感到力不从心了。显然，此时需要有人来协助他，于是他向各种媒体发了征聘广告。 应征而来的人络绎不绝，其中有位这样的人才：在美国一所著名的大学读完了 MBA 课程，而且有长达十年的管理经验，运作业绩良好，关键是他希望来小公司发展。这种人才正是企业主所需要的。 这个私营企业主会不会聘任他呢？ 这个企业主可能会很快想到：公司的土地是我的，所有的产权都是我的，这就意味着这个人来我这里是“无产阶级”，他纯粹是为我打工。干得好我可以继续留他，给他很高的待遇；干得不好我可以辞退他。无论他如何出色和卖力地工作，他都不可能坐上我这个位置，老板永远是我。 一番盘算以后，这个高智商、高素质、高能力的人才被录用了。此时，这位老板可以说是完全没有受“帕金森定律”的影响。 接着，这个企业继续发展，企业经营取得重大突破，业务范围扩大了，新的问题层出不穷。这时，高才生由于所学已经过时，又没有很好地“充电”，感到越来越力不从心了。于是，他向各种媒体发出征聘广告，各种人才又络绎不绝地涌来。 在这些应聘者中，高才生比较看中两位：一个是某名牌大学公共管理专业刚刚毕业的研究生，写了很多文章，理论功底极为深厚，实践经验却非常匮乏；另一个颇有实干家的手腕和魄力，拥有先进的管理观念和多年操作经验。 高才生拿不定注意，盘算了许久，最后，他选择了那个刚走出校门的研究生。因为很显然，这个学生对他的威胁要小得多。

猎人与猎狗：选择合适的策略 目标 一条猎狗将兔子赶出了窝后，一直穷追不舍，但追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，便讥笑猎狗说，“你们两个当中，小的反而跑得快得多。”猎狗回答说：“你不知道，我们两个跑的目的是完全不同的！我仅仅是为了一顿饭而跑，而他却是为了性命而跑呀！” 动力 这话被猎人听到了，猎人想，猎狗说的对啊，如果我要想得到更多的猎物，得想个好法子。于是，猎人又买来几条猎狗，并规定凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力地追兔子；因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己却饿肚皮。就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉而小兔子好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们经过观察，发现了这个窍门，于是就专门去捉小兔子。慢慢地，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：“最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？”猎狗们说：“反正结果没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？” 保障 猎人经过思考后，决定之后不再将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是每过一段时间就统计一次猎狗捉到兔子的总重量，按照重量来评价猎狗，从而决定它们一段时间内的待遇。于是，猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开心。但是，过了一段时间，猎人发现猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗捉兔子的数量下降得越利害。于是，猎人又去问猎狗是怎么回事。猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，随着时间的推移我们会慢慢变老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？” 回报 猎人做出了论功行赏的决定，在分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量之后，规定：如果捉到的兔子超过一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，于是大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中一只猎狗说：“我们这么努力，却只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢？”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。 归宿 猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗开始像野狗一般与自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得不引诱一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在哪里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”接着又道，“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分到最后连骨头都没得舔！不然也不至于被你诱惑。”于是，猎人又进行了改革，使得每条猎狗除骨头外，可获得其所猎兔肉总量的 n％，而且随着服务时间加长、贡献加大，该比例还可递增，并有权分享猎人所有兔肉总量的 m％。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷要求重归猎狗队伍。故事还在继续…… 只有永远的利益，没有永远的朋友 日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。那些服务时间长的老猎狗们已老得捉不动兔子了，却仍然无忧无虑地享受着它们自以为应得的大份食物。终于有一天，猎人再也不能忍受，把他们扫地出门了，因为猎人更需要那些身强力壮的猎狗…… “微骨”公司的诞生 被扫地出门的老猎狗们得到一笔不菲的赔偿金，于是，他们成立了“微骨”公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们只是从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟，于是公司开始盈利了。一年后，他们收购了猎人的家当…… 这是个结果还算很完美的故事，猎狗们最终过上了幸福的生活，而猎人也因为猎狗多年来的辛勤劳动过着不错的日子。 其实这是一个典型的信息不对称的博弈。对于博弈的双方来说，猎人的希望是猎狗能够尽量多的捕捉猎物，而猎狗的最大动力却是最大化自己的收益：获得最多的食物。 猎人与猎狗的例子其实折射出的是现实中经理人与老板之间的博弈。老板往往是公司的创业者，从默默无闻开始做起，每天都在忙碌中度过，然而等到公司有一定规模之后，老板就会发现几个问题：一、自己辛辛苦苦创起一份家业，但是却不能坐享其成，现在每天还必须处理公司的各种琐事，其实这些琐事是职业经理人能够处理的；二、公司有一定的规模之后，会面临法律、会计、合同等各种各样的专业问题，而这些专业问题可能超出了老板的知识范围。 综上，当公司有了一定的规模之后，老板就希望能找到职业经理人为自己工作。但是职业经理人的最优选择却不是怎么样让公司做得最好，而是如何最大化自己的收益。 有个故事讲职业经理人和老板的区别。一天职业经理人和老板路过井阳冈，在当年武松喝酒的店里喝酒。店家告诉他们前面有老虎。但他们要赶路，还是要按时过冈，否则就会丧失市场机会，损失会很大。职业经理人对老板说：“我们还是等一下，可能会有人来，与我们结伴而行，人多了老虎就害怕了，就不敢吃我们了。”老板仔细想了一想，悄悄地说：“为什么要和别人结伴而行？老虎来了，我们就把它打死，不能将机会让给别人。” 这个故事说出了他们思维方式的不同。这很正常，思维方式是由身份决定的——一个是打工的，一个是老板，如果思维方式相同，反而是不正常的了。 我们现在再来深入剖析一下经理人和老板之间的博弈。我们先来看看他们之间的不同点。 第一，风险意识不会相同。总的来说，职业经理人是回避风险的，总想着如果万一做不成了该怎么办，于是尽量想低代价地达到目标；而老板想的是要挑战风险，总想着万一做成了，收益多大啊！于是总想搏一把，把所有的利益都装进自己的钱包。其实，老板能做到当前的位置上，就是跟他的冒险精神分不开的。说不定他们当年和我们一样，都是穷人，并且很可能没有我们聪明，甚至没有考上大学，就是凭着胆子大，博了一下而意外地成功了。这种成长经历也使得他更倾向于冒险。 我们再来看看一个职业经理人是怎么炼成的。职业经理人往往是那些比较聪明，并且在学校里是“好学生”的人。他们在学校学到很多的专业知识，学习成绩优异，在进入社会的时候，能够进入一个比较好的公司，从而得到比较多的薪酬。而在企业工作的时候，职业经理人也还会保留以前的思维，避免风险，小心谨慎地处理公司的事务。 第二，忠诚度不同。他们关于忠诚的思维是不同的。职业经理人是对自己的专业忠诚，其次才是对老板忠诚。如果两者发生矛盾，一定是对专业忠诚在先，对企业忠诚在后，因为专业才是他吃饭的本钱。如果觉得这个企业不适合，就换个老板，不可能只是块“砖”，任凭老板搬。但是，老板认为既然你拿了我的薪水，就要听我的，我让你干什么就要干什么，把职业经理人当成了企业经理人，要求他们首先对企业忠诚。这其中就有了矛盾。 正是由于经理人和老板不可能同心协力，职场上就经常会看到职业经理人的背叛，也经常可以看到老板的无情。职业经理人的背叛，通常的方式是把老板的客户接过来，或者把老板的技术拿过来，自己去“创业”，就像当年的英特尔公司一样。站在他们的角度上，不利用这些资源，怎么去“创业”呢？当年老板也是这么起家的。老板的无情集中体现在“狡兔死，走狗烹”上面。公司的某个阶段，需要某种特殊的职业经理人，但是过了这个阶段，就会把职业经理人赶走而重用自己的亲信。职业经理也就成了老板的“猎狗”。 “医者不自医”这句俗语其实也说明了这个道理。有这样的一个故事： 一个知名的医生甲，经常获得病人“再世华佗、妙手神医”之类的赞誉。这天他老母亲病了，他给母亲诊断完后，迟迟不敢下药，担心用药的合理性和药量的恰当性，最后决定由自己同科室的另一名专业医生乙给母亲看病。医生乙在对他母亲履行完最基本的一套看病程序后，迅速开出了药方，医生甲就疑惑了：“我对这个病症也不能十分确定，对用药就更谨慎了，你怎么这么肯定呢？”同事想了半天后回答：“因为她不是我母亲。”

政府与商船：制定策略是一门艺术 在 1790～1792 年间，英国政府经常需要将犯人流放到澳大利亚，两国之间的距离大概是 17000 多公里。在当时的技术条件下，这段航程大概要花费 3～4 个月左右的时间。当时英国政府的做法是，雇佣一些商船来运送这些犯人。开始的时候，英国政府会在起航前，根据这次运送犯人的数量，把钱先支付给商船。由于这单生意给商船带来的回报不菲，商船也会积极地运送犯人。但是，后来问题就显现出来了，船主和水手会虐待犯人，致使大批流放人员死在途中（葬身大海）的事件经常发生。在这种策略实行了三年之后，英国政府发现用商船运送犯人到澳大利亚的死亡率非常高。 面对这种情况英国政府该怎么办？可以有三种选择： 第一种选择，政府不再使用私人商船，而是自己买船或者造船，自己出水手来开船，并派军队来保证船的安全。在这样的策略下，必然能保证犯人的生命安全，降低死亡率，但是会大幅度地增加成本，成本之大是英国政府无法承担的。 第二种选择，政府采用惩罚的策略。比如规定，每死一个人，对商船罚款多少钱。这会怎么样呢？商船会把犯人死亡的风险算进去，并告诉政府犯人死亡的风险其实还是挺高的，从而把这个死亡风险加到他的要价中去，通过向政府要高价来规避死亡的风险。对政府来说，这实际上还是需要增加成本的。 第三种选择，英国政府对运送犯人的制度稍加改变，流放人员仍然由往来于澳洲的商船运送，只是运送犯人的费用要等犯人被送到澳洲后再支付。政府不再根据上船时的人数，而是根据到岸时活着的人数来计算费用。 最终，英国政府选择了第三种方法，这个机制的转变使犯人的死亡率从 12％降低到了 1％。英国政府的选择如下图所示：  在这个例子中，英国政府的目的，是让犯人安全到达流放地，而政府在考虑犯人的安全时，也要考虑自己的成本问题。对于英国政府来说，最好的选择就是，付出低成本，并且商船可以和自己合作。而在与商船合作的过程中，政府能控制的地方有：支付的费用和支付费用的时间。为了达到自己的目的，政府需要合理地制定自己的策略。