ПУТЬ | Алексей Левин

7 zoom-созвонов за день Звучит масштабно, а что внутри: — утренний брифинг (планёрка с командой); — созвон с финансовым директором; — созвон по орагнизации новогоднего корпоратива для Ruvision; — созвон по запуску нового супер-срочного проекта в Winpix; — созвон с учредителями одной профессиональной ассоциации (расскажу попозже); — созвон с компанией-подрядчиком по интернет-маркетингу по запуску РК; — созвон с рабочей группой по проекту в Winpix. И это при том, что на один созвон не успел, и один перенёс на завтра. А так бы и до десяточки бы догнал) Сейчас в обоих наших студиях очень горячая пора. Я бы даже назвал этот период "проверкой на прочность" системы. В работе, ожидаемо, большой поток проектов, которые необходимо сдать до Нового года и на таких скоростях не поспеваешь за деталями. Тут и обнажаются все косяки и недоработки в подготовке кадров, в бизнес-процессах и менеджменте. Но несмотря на это всё в этот период, я очень благодарен своей команде за стойкость и веру в общее дело. Сам гораздо больше замечаю, что деньги — далеко не самый сильный мотив к движению. Движут идеи и амбиции. Я всё чаще и чаще вижу наши проекты, только когда их публикуют наши клиенты. Смотрю на готовый результат и думаю: «Нифига, это правда мы сделали?». В такие моменты влюбляюсь в этих ребят по-новому. Спасибо, что вы рядом. P.S. Честно, могу с полной уверенностью сказать, что в этом году "развернулся к людям", говоря про работу с персоналом. Но это история для совсем другой рефлексии. Не переключайтесь и хорошего вам вечера 🙏 #пробизнес

Немного стиля вам в ленту Пока разгребаю все накопившиеся дела и пишу пост про страх собеседований, делюсь с вами свежим проектом. Atributika&Club – федеральная компания, которая делает лицензионный мерч для фанатов футбола и хоккея. Они, вместе с ХК «Трактор», пришли с задачей снять видео о фанатской атрибутике и презентовать главные элементы коллекции с Челябинским колоритом. Ну как вам? Справились с задачей? #портфолио

На этой неделе впервые в своей жизни проводил собеседования на английском языке. Все подробности расскажу завтра, а пока для интриги небольшая часть с созвона с кандидатом на нашу вакансию. P.S. Кстати, эта девушка продюсировала клип для Тиля Лидермана — лидера группы Rammstein. UPD: я в английском не так силён, поэтому в роли переводчика помогал наш партнёр и давний друг Николай Панфилов. #пробизнес

Сегодня весь день занимаюсь маркетингом Студии Ruvision. По секрету вам расскажу, что готовим к запуску новую версию сайта. Два месяца трудимся над ней, но уже на финишной прямой. Только закончили созвон с нашим партнёром по дизайну Иваном. Обсуждали последние правки и идеи по дизайну и вёрстке. И настолько затянуло, что установили рекорд по продолжительности созвона — 5 часов 30 минут. Вот такой вот интересный опыт. Радует, что сайт скоро будет готов, а там уже to the moon) Сам жду премьеры с нетерпением 🔥 #пробизнес

Выводы или чему меня научил этот неудачный проект: 1. Не начинай проекты, в которых недостаточно экспертизы без чётких расчётов и плана. Знания в предметной области могут простить часть ошибок, но когда и их нет, без стратегии и экономики никуда. Без спланированного бюджета и чёткого плана, откуда брать этот бюджет, проект обречён. 2. На полшишечки не получится. Не ввязывайся в проекты, если не готов на 100% участвовать в нём. По остаточному действию такие проекты не делаются, и уж точно с таким подходом никогда не добиться успеха. Есть исключения, когда это возможно: если проектом занимается сильная экспертная команды, а вы выступаете как идейный вдохновитель или консультант. Но ребятам опытным тут виднее. 3. Не запускай бизнесы под людей. Одним из сильных мотивов, как вы могли понять, было нежелание терять Георгия как профессионала, отсюда и родился этот проект. Как показало время — мотив не из лучших. Кстати, это не первая подобная моя практика, бывало, что создавал должности под «хороших людей» в компании. Дурачок был) 4. Не играй в бизнес. Когда мы на старте, хочется максимально пушить хвост, ходить на серьёзных щах с умными словами и громкой должностью на визитке. Когда-ты чего-то добился и доказал себе — это как рукой снимает. Детскими болезнями нужно переболеть в детстве. Особенно хочу поблагодарить тех, кто был причастен к этому проекту — моего партнера Георгия М., Ивана В., который и по сей день помогает с различными разработками для моих безумных идей, Артёма К., который до последнего верил в этот проект и поддерживал его рублём. P.S. Для тех, кто любит покритиковать предпринимателей концепцией «много слов — мало дела», то тут не об этом. Сначала делаю, потом рассказываю, очень редко, когда наоборот. Вот такая вот моя исповедь, друзья. Благодарен этому ТГ-каналу и вам за мотивацию и возможность провести такую рефлексию по проекту. Подводя итоги, какие-то вещи по новому для себя увидел. Поделитесь в комментариях эмоциями от прочитанного, вашими историями или вопросами. Они вдохновляют и дальше делиться пройденным путём 👇 #личное #пробизнес

Планов по развитию проекта было громадьё: ⁃ подключение баз крупнейших ренталов страны, чтобы в один клик можно было добавить позицию в смету и тут же забронировать технику, не выходя из сервиса; ⁃ сделать базу подрядчиков во всех крупных городах и также предоставлять к ней доступ, чтобы продюсерам иметь возможность выбирать из большего количества профессионалов для своих проектов; ⁃ привлечь другие онлайн-школы по развитию hard skills специалистов видеоиндустрии: обучение монтажеров, моушен-дизайнеров, колористов, CG-специалистов и др. для создания маркетплейса образовательных продуктов и получения комиссии с продаж партнёрских продуктов. Шло время, а я продолжал ждать, когда всё будет «идеально» работать, чтобы в полной мере задуматься о продвижении проекта на холодную аудиторию — профессионалам, которые меня не знают и не имеют лояльности к моим проектам. Даже задумывались продать долю будущего «единорога» *шутка для стартаперов*, представителям одного из крупнейших прокатов техники в России. Из-за высокой загрузки в операционке продакшена и онлайн-школы стало всё труднее находить время и фокус на то, чтобы уделять время проекту. Георгий тоже это начал чувствовать, и вера в светлое будущее начала угасать в наших глазах. Через какое-то время мой компаньон сообщил, что планирует прекращать работу над проектом и покинуть компанию. Я абсолютно понимал и уважал его решение. Оставшись наедине со своей давней мечтой, я понимал, что пора закрывать проект спустя год разработок. Я сделал рассылку по всей базе пользователей, что мы приостанавливаем техподдержку и не сможем отвечать на их вопросы в чате. Проект обошёлся в фактически потраченных 250 000 рублей и 250 000 рублей в виде опциона, который был у Георгия, т.к. его работа как разработчика оплачивались значительно дешевле рынка. Свои трудозатраты я на тот момент не считал, не грамотный ещё был. Сервис продолжал свою работу автономно. Спустя год мне написал один из студентов моего курса Артём К. Он был очень вдохновлён проектом и стал самым активным и лояльным пользователем. Каждый месяц я оплачивал работу виртуального сервера, чтобы проект мог существовать. Когда я озвучил Артёму, что не вижу в этом для себя больше смысла — он предложил компенсировать ежемесячно часть суммы. Таким образом, проект просуществовал ещё около 8 месяцев. В какой-то момент Артём даже предлагал выкупить у меня все разработки и права, но я посчитал что это эмоциональное решение и, что проект обречён на провал в моих руках или его. Хотя мог сделать «успешный экзит» *опять шутка для стартаперов*. Сегодня я сделал рассылку по всем 420 пользователям и в воскресенье вечером остановлю сервер. #личное #пробизнес

Почему я закрыл свой IT-стартап? Тема, которая собрала наибольший интерес со стороны моих подписчиков. Пожалуй, это мой самый масштабный пост в этом канале и самые глубокие рассуждения о причинах провала. Свои ошибки всегда не просто признавать, но это важный навык. Приятного чтения и буду благодарен вашей обратной связи в комментариях. Предыстория В начале 2018 года после нескольких лет попыток я запустил онлайн-курс по продюсированию коммерческого видео. Первым человеком в моей команде стал программист Георгий М. Невероятно талантливый разработчик и прекрасный человек. У нас несколько месяцев ушло на автоматизацию всех процессов в школе, и я понимал, что совсем скоро ресурс Георгия высвободится, сотрудничество хотелось продолжать, и тут пришла светлая идея. «А давай сделаем IT-продукт, который будет полезен видеографам и продюсерам. Профит от использования будет мотивировать пользователей рассказывать о сервисе коллегам, плюс реферальная программа и начисление внутренних баллов, которые можно потратить на частичную оплату образовательных продуктов. Для нас сервис будет лидогенератором для курса и будущей школы», – предложил я. Георгий поддержал. Если честно, я всегда очень завидовал своим друзьям айтишникам и очень хотел поиграть в Цукерберга. Запуск проекта Над идеей сервиса долго думать не пришлось: я несколько лет мечтал максимально автоматизировать процесс подготовки смет для проектов продакшена, чтобы за несколько минут можно было рассчитать себестоимость и отпускную цену любого проекта с высокой точностью планирования затрат. Что было внутри сервиса: ⁃ база всех смет студии (с гибким управлением подсчета маржинальности и налогов); ⁃ актуальная база подрядчиков с тарифами; ⁃ база доступного съёмочного оборудования с расценками (собственное, ренталы, частные владельцы). На создание MVP (minimum viable product, минимально жизнеспособный продукт — продукт, обладающий минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями) ушло два месяца. На одном из бесплатных вебинаров я анонсировал разработку. Волновались безумно, до последнего момента тестировали функционал. Аудитория была в восторге, нас это очень сильно подбодрило и мотивировало продолжать. В ту ночь Георгий допоздна отвечал на вопросы новых пользователей в чате техподдержки, а я судорожно писал инструкцию к сервису, моделируя в своей голове все пользовательские сценарии. В ночь перед премьерой проекта собрал мини-сайт для проекта, с надеждой, что через неделю сделаю всё по красоте, но эта версия благополучно просуществовала 4 года. Шли месяцы разработки, регулярных планёрок по доработкам и фиксированию багов. Примерно один-два раза в неделю я получал сообщения с благодарностями от участников рынка за наш сервис. Безусловно, это вдохновляло, но я начал задумываться о деньгах. Изначально я видел модель монетизации сервиса исключительно косвенно за счёт продаж образовательных продуктов, списывая затраты на развитие проекта на маркетинг онлайн-школы. Понимая, что мы так очень долго будем окупать издержки, я предложил протестировать платную подписку и мы даже провели custdev (customer development, тестирование прототипа будущей продукции на потенциальных потребителях, проведение «проблемных» интервью с целевой аудиторией проекта). Собрав на вебинар всех активных пользователей сервиса, я выяснил, что они хотят видеть в сервисе и какую сумму ежемесячно готовы за это платить, поделился планами по развитию проекта. Все были в восторге и в предвкушении прорыва. В ходе обсуждения сошлись на цене подписки в 990 рублей в месяц. Честно, мне хотелось 2 490 рублей, но был страх, что будет существенно меньше продаж. Я сформулировал состав и преимущества платного тарифа, но не смог в моменте гарантировать стабильность работы этих нововведений, т.к. они требовали существенных доработок и был риск, что проект так и не взлетит, а сил потратим на «дошлифовку» не мало. Поэтому идею с продажей платной подписки я оставил, продолжая оплачивать разработку и поддержку сервиса из бюджета школы. #личное #пробизнес

Архив. Два начинающих IT-стартапера Алексей Л. и Георгий М. 7 февраля 2018 года. Челябинск

Всю неделю в мыле и совсем не успеваю вам рассказать обо всём накопившемся. Поэтому предлагаю вам самим выбрать, что наиболее интересно узнать в первую очередь. На выбор 4 темы за прошедшую неделю: 1. Закрытие моего IT-стартапа. Концепция, история запуска, модель монетизации и выводы. 2. Зачем я покупаю чужой опыт. Вназапная консультация с основательницей дизайн-студии Pixies Леной Аникеевой. Знакомство, ключевой запрос, идеи и выводы. 3. Первый управленческий поединок. Что это такое и так ли это страшно как звучит? Зачем руководителю изучать труды Владимира Тарасова. 4. Страх собеседований. Подготовка вакансии, 20 откликов с резюме и портфолио, 3 собеседования за день. Ключевые выводы. Выбирайте в голосовании ниже 👇🏼

Я в шоке. Мягко говоря в шоке. Очень мягко говоря… Проект реально огромный, человек 20 в команде на всех этапах, вложили душу и весь опыт, а тут такая реакция. Начинаю выяснять детали, и тут всё встаёт на свои места. За все 2,5 месяца генеральный директор ни разу не видел ни концепции, ни сценария, ни раскадровки, ни отснятого материала, ни эскизов графики… ничего. Маркетинг всё самостоятельно согласовывал, опираясь исключительно на всё видение, не «синхронизируясь» с главным заказчиком и приёмщиком работ. Проект не плохой, но вот в видение плательщика не попал. Впереди меня ждали месяцы переписок по электронной почте, консультации со своим юристом и поиски денег, чтобы оплатить всех подрядчиков, так и не получив остаток за работу от клиента. Удовольствие, мягко говоря, такое себе. Спустя пару месяцев после смены руководства в отделе маркетинга, нам всё же удалось добиться списка финальных правок, закончить проект, подписать акты и получить окончательный расчёт. Чему раз и навсегда научила эта ситуация? Какие бы профессионалы не работали в руководстве любых отделов компании-клиента, и сколько бы доверия к ним не было со стороны собственника, важно понимать, что презентационный или имиджевый фильм — визитная карточка компании. То есть это проект повышенного внимания в любом бизнесе. Конечной инстанцией при принятии любых решений в 95% компаний в России является генеральный директор или собственник. И, конечно же, безумно важно при работе над проектом получить его видение будущего фильма. Ведь его будет принимать он, а не кто либо другой. Да, тут можно долго спорить о том, что фильм создаётся не для собственника, а для целевой аудитории компании. Всё верно, но увы, мы живём в постсоветских реалиях и от этого никуда не уйти. Должен нравится собственнику. И точка! Поэтому с тех пор, каждый раз начиная новый проект, мы прикладываем огромные усилия, чтобы первый человек в компании был лично на установочной встрече. Рассказываем маркетологу эту историю, не опуская тот факт, что после этого случая, менеджер, который курировал создание «непонравившегося» фильма на стороне клиента, был уволен (достоверно не известно из-за фильма ли или нет, но факт есть факт). Объясняем, что каждая из сторон только выиграет от того, что мы на старте синхронизируемся и учтём пожелания всех ключевых лиц. В большинстве случаев срабатывает и таких факапов почти не случается. Как вам история или даже «татуировка продюсера»? Напишите в комментариях сталкивались ли с чем-то подобным в своих проектах и о каких ещё темах хотелось бы узнать в моём блоге? И да, ваши реакции — моя мотивация продолжать делиться полезным контентом с вами👇 #пробизнес

Факап на 1,5 млн рублей Самые активные читатели этого канала просили побольше факапов из практики — держите, у меня их предостаточно. Помните, как в индийском «Миллионер из трущоб», все знания главного героя основывались на его драматичных событиях жизни. Тут примерно то же самое. Усаживайтесь поудобнее. Этой истории уже несколько лет. Классическое начало: крупное производственное предприятие на Урале проводит тендер между продакшенами. После запроса предложений по электронной почте приезжаем в офис. Для нас собрали весь менеджмент во главе с генеральным, мы показали портфолио, презентацию о нас, рассказали как видим реализацию проекта, продемонстрировали синопсис. Генеральный одобрительно кивает, отдел маркетинга счастлив. Заключаем договор и поехали. Работаем 2,5 месяца. Написали сценарий, организовали съёмки, привезли режиссёра и оператора из Екатеринбурга, арендовали кинокамеру Red, целая машина техники и света, команда на площадке 12 человек. Как и водится, сценарий нам подписал руководитель отдела маркетинга, как уполномоченное лицо по договору, на съёмке с нами на каждом шагу маркетолог. Всё как по учебнику. Перешли в этап постпродакшена: монтируем, озвучиваем, 3D-графику рисуем в Москве, диктор статусный и очень известный (недешёвый). Маркетинг доволен, нам всё согласовывает, подписывает промежуточные акты после каждого из этапов. Мы уже на финишной прямой, согласовали черновую версию, вносим незначительные правки, как вдруг нам прилетает: «Парни, пока на паузу ставим». Мы в шоке: «Что произошло, нормально же работали?!». Маркетинг ничего сказать не может, трубки не берёт, на письма не отвечает. У команды стресс, денег должны не малых. Поехал в офис разговаривать лично. Маркетолог не выдержал и рассказывает: «Сидим в отделе, смотрим вашу предфинальную версию и заходит генеральный. Просит показать и началось…». Генеральный наше творчество не оценил. Проходит 3 недели, проект не движется с места, не смотря на все мои попытки найти компромисс. Упорно настаиваю на личной встрече с генеральным. Приезжаю. Мне представляют участников встречи: генеральный, руководитель маркетинга и юрист. От наличия последнего, мягко говоря, стало не по себе. Ведь на простые встречи таких специалистов не приглашают, а я напомню, что на кону 1,5 млн. Собственник церемониться не стал и с первых же слов высказал своё отношение к результату — * (пер. не нравится, сильно не нравится, очень сильно не нравится). Продолжение в следующем посте. #пробизнес