Молодцов для молодцов

Как резко поднять цену перед сделкой -2 Понятно, что расписание поплыло с самого утра: ❗️Люди минут на 10-15 опаздывают, ❗️на то, чтобы открыть шлагбаум – уходит еще минут 5-10. Началась сумасшедшая движуха. Люди приезжали целыми семьями – с женами и мужьями, детьми и родителями. Куча людей ходила по дому, куча тачек припаркована напротив. С гостями общаюсь и я, и Денис, и Наташа. Все говорят, что заинтересованы и готовы покупать. Люди реально пытались всучить мне в руки предоплату и забронировать, но Денис сказал: ❗️не принимать никаких решений и никому ничего не обещать ❗️ деньги не брать ❗️на все вопросы отвечать: «Вот мой агент Денис, все через него». Тогда все ломанулись к нему, а он одно свое: – Мы не бронируем. Пока не приняли решение. – Как не бронируете? Мы же готовы. – Все готовы. Видите какой спрос. Что делает Денис! Устраивает карусель на повышение, и мы с 8 млн подняли до 8,9 млн. Из всех желающих остались двое покупателей. Дело в шляпе👍🏼 И вдруг в понедельник, в шесть вечера ещё один звонок по объявлению - за 9,1 млн прямо сейчас готовы взять. На встречу приехал чувак на Porsche: «Маме хочу купить». Прошел по дому, ему все понравилось, тут же перевел 300 тысяч предоплату. В результате мы продали дом за пять дней. Это классная история о важности стратегии и о том, чтобы не сломаться под натиском чужих советов «под руку». Я мог бы занервничать, выставить дом за 7,6 млн и первым же желающим продать. Но опыт Дениса дал супер результат. #Лайфхак — Подписаться на Обмен от первого лица

Мне было интересно посмотреть это интервью как в роли инвестора, так и в роли специалиста рынка недвижимости. Первое интервью Андрея Иваненко в роли СЕО Самолет, вышло пару часов назад. Всем читателям из отрасли крайне рекомендую. https://youtu.be/fIIDaRziLew?si=FKAkrhAhrUheedn7 Подписаться на Обмен от первого лица #Бизнес#интервью#самолет

Мы решили все показы уместить в два дня, с утра до вечера: ✅Мало того, что мне не надо будет отрываться от работы, ✅еще и ажиотаж этим создадим. Покупатели будут приезжать, видеть друг друга, понимать, что дом популярен и вокруг сплошные конкуренты. Объявление разместили платно на всех агрегаторах, – и на нас обрушился шквал звонков. Денис укомплектовал расписание: два дня, по полчаса на каждого покупателя. Что было дальше и в какой момент мы подняли цену - расскажу завтра. Однако запомните первые шаги - без них цену поднять не получится #Лайфхак — Подписаться на Обмен от первого лица

Как резко поднять цену перед сделкой Мы уже несколько лет жили в загородном доме, но нам становилось тесновато: 🏡Жилая площадь – всего 80 м: две комнаты, кухня и гостиная. 👨‍👦👩‍👧‍👧А дети растут очень быстро. К тому же, у нас и девочки, и мальчик, и одной комнаты им скоро станет мало. Встал вопрос продажи дома. Доброхоты мне говорили: «Ты не продашь дом в Косулино быстро и дорого». В «Обмен РФ» есть супер ценный сотрудник Денис: 👍🏼он много лет работал агентом по продаже недвижимости, 💪🏼опыт у него огромный, 👍🏼знает всякие приёмы и хитрости, чтобы покупатели не устояли. Денис предложил выставить на продажу наш одноэтажный дом по цене двухэтажных – 8 млн руб. Дело за фотками. Внутрянка у нас была так себе, продавать должен фасад: ✅Я потратил двадцать тысяч рублей и покрасил дом снаружи. ✅Благодаря тому, что Наташа училась на ландшафтного дизайнера и с душой занималась обустройством, наш участок выглядел, как картинка из глянцевого журнала.

Ломаю стереотипы - перестал отдыхать после работы Решил создавать спонтанные истории, связанные с семьей. Например, раньше приезжал домой с работы и старался отдохнуть. А семья? Ну, поедем в отпуск – там проведем время вместе. Или придумаем что-нибудь в выходные. Теперь приезжаю домой – мы с детьми берем велики и едем на пруд. Или пешком туда ходим. Иногда все вместе, иногда вдвоем или втроем. Лето, день длинный, светло, тепло – красота☀️ Но мне не просто дается, как любой выход из стереотипа. Я реально делаю над собой усилие💪🏼 Вдруг осознал, что воспоминания из детства всплывают в памяти, как кусочки пазла. Неважно сколько длилась ситуация: минуту, день или месяц. Запоминаются события, а не их продолжительность. Две недели отпуска с детьми – супер! Но если по часу или даже 15 минут, но каждый день проживать с детьми радостные моменты – у них потом в памяти будет больше счастливых воспоминаний. А вы чем с детьми занимаетесь? Делитесь идеями! #Личное — Подписаться на Обмен от первого лица

Самый горячий вопрос при продаже квартир Конечно, цена! Реальный кейс: в Екатерибурге в Обмен.рф приходит клиент с вторичкой: – У меня лучшая квартира в Академе. – Да, и еще 180 таких же продаются по соседству. Тоже самые лучшие. Почему мы вашу должны купить дороже, чем у них? – У меня теплый пол, итальянская плитка и новый кухонный гарнитур. И еще квартира так расположена, что я по утрам самый первый в пробку выезжаю. С точки зрения продавца всё это – преимущества. Возможно даже и покупатель их оценит. Но чтобы оценить – он должен прийти на объект, где ему всё расскажут и покажут на месте. ⬇️ А чтобы прийти – он должен сначала позвонить по объявлению. ⬇️ А чтобы позвонить – он должен объявление выбрать среди других. ⬇️ А выбирают – по цене. То есть если однушки в вашем районе стоят 7 млн рублей, а вы выставили свою за 7,5 млн руб (потому что там и пол, и гарнитур, и плитка…) знаете что произойдёт? Ваше объявление покупатели никогда не увидят, потому что ищут объявления до 7 млн рублей. Редко когда покупатели читают подробное описание квартиры. 99% начинают поиск с того, что отфильтровывают предложения по цене. Однако есть одна хитрость: выставить квартиру за адекватную рынку цену (без учета теплых полов и прочего) и потом разыграть торг в обратную сторону. Знаком вам такой прием? #Бизнес — Подписаться на Обмен от первого лица

7 фактов про обмен в СССР История обмена – это настоящий детектив. Люди выворачивались наизнанку, чтобы провернуть простую, как кажется сейчас, сделку. 1️⃣Купить квартиру за деньги было нельзя. Только встать в очередь на жилье. 2️⃣При раздаче квартир учитывалось количество детей, так что можно было ютиться в общежитии или коммуналке, а потом получить квартиру сразу с 3-5 комнатами. 3️⃣Когда люди разводились и хотели разъехаться, то искали тех, мечтал съехаться. Взрослые дети с пожилыми родителями, например. 4️⃣Еще не существовало риэлтерских агентств и «Авито», и люди давали объявления в газеты или расклеивали их по подъездам. Помогало и сарафанное радио. 5️⃣Сейчас трудно поверить, но когда-то метр просто меняли на метр. Такие мелочи, как ✨вид из окна, ✨благополучный или рабочий район, ✨этаж и лифт, ✨наличие рядом с домом общественного транспорта, ✨хороших школы и детского садика ✨и прочее баловство вообще не учитывались. 6️⃣Порой цепочка включала в себя несколько квартир. Было настоящим чудом, что все эти люди могли найти друг друга. Не дай бог, если кто-то один вдруг передумал😳 Рушилась вся цепочка, потому что остальные тоже не соглашались на обмен, чтобы не остаться на улице. 7️⃣В 70-80-е стали создавать кооперативы, и это была мечта и удача! Страшным кошмаром они стали позднее, в 2000-х, когда кооперативами стали заниматься частники и появились мошеннические схемы. —— А сейчас вопрос переезда - это чаще вопрос качества жизни, а не развода или каких-то драматичных обстоятельств. #Бизнес #Историяобмена — Подписаться на Обмен от первого лица

Решил изменить подход к жизни В прошлом году купил слот на беговой марафон на 82 км. И вдруг поймал себя на том, что не хочу больше сверхдостижений. Пришло осознание, что я многие вещи в своей жизни делал из стереотипа достигаторства. Мол, смотрите как могу💪🏼 Надоело, больше так не хочу. Не хочу убиваться на 82-км беговом марафоне. Поменял на слот на 30 км. Пробегу не ради достижений, а в удовольствие. Уверен, что для кого-то из читателей моего канала – это не инсайт и люди давно так живут – в удовольствие. Расскажите, в какой момент у вас переключился тублер на «радость от жизни». #Личное — Подписаться на Обмен от первого лица

Кому точно не светит работать в Обмен РФ Когда ты стартап или растущая маленькая компания – тебе нужны специфические сотрудники. В основном же те, кто приходят на собеседование – это люди с амбициями работать в огромных корпорациях. Даже если человек претендует на скромную должность и небольшую зарплату, ему хочется, чтобы компания ворочала огромными объёмами и вокруг были толпы сотрудников. У нас уже несколько человек ушли из Обмена.рф с формулировкой: - Не хватает масштаба. Думал будет больше размах, больше бюджет, больше подчиненных☹️ Не буду всем диагноз ставить, но у некоторых людей это связано с тем, что: ❗️с детства человека накачивали, что нужно больше, выше, сильнее. ❗️или его считали глупым, и он теперь доказывает, что он умный. ❗️или из бедной семьи – и теперь демонстрирует, что он богатый. ❗️или человек считает себя средним и ему хочется стать частью чего-то масштабного чтобы свою самооценку подпереть. Желание масштаба – зачастую это не выбор самого человека, а навязанная идея. А если не надо доказывать, ты сам-то чего хочешь? В чем ты счастлив? К чему душа лежит? На мастермайнде обсуждали ситуацию на собеседовании. Кандидат спрашивает: - Какой объём продаж? – 15 тысяч метров в год. – Маловато. Я 100 тысяч продавал. Причем тут цифры? Зачем мерить всё количеством? Есть ведь и другие метрики – ✨удовлетворенность, ✨счастье, ✨здоровье, ✨опыт, ✨качество жизни. Я счастлив, что у нас в Обмен.рф работают люди, которым вообще до лампочки объёмы и цифры. Они кайфуют уже сейчас от того, что выкладываются на максимум и видят хорошие результаты. Станем корпорацией? Это будет классный бонус👍🏼 Но уже сейчас на наших объёмах (для кого-то небольших) мы делаем хорошо и ценим это. А вы бы бросили любимую работу ради должности в корпорации? #Бизнес — Подписаться на Обмен от первого лица

Квартира в пикулях? Берем! Порядка 40% купленных нами квартир продаются за двадцать дней. Некоторые – за сутки. Нам сейчас не страшен клиент с любым кейсом. Мы заняли нишу сложных обменов и уже понимаем, как провернуть самую нетривиальную и нестандартную сделку. То, что для кого-то будет неудачным экспериментом, для нас - выгодная сделка. Напишу ещё про три кейса из разряда «нетривиальная сделка». 1️⃣Недвижка в пикулях Например, квартиру в Уссурийске мы продавали почти год. Подобные сделки – это совершенно иной цикл оборота квартир и денег. Мы заранее просчитываем количество таких сделок, чтобы не получилось так, что 👍🏼мы выкупили кучу квартир ☹️и остались без денег на год-полтора. 2️⃣Межрегиональные сделки То есть приходит клиент в Екатеринбурге, здесь хочет купить квартиру, а вторичка у него – в Тюмени. Если раньше мы в Обмен.рф получали 1-2 заявки в неделю, то сейчас каждый день и не по одной. Люди становятся свободнее, легко принимают решение о переезде. Приходит понимание, что если не устраивает город, в котором живешь, можно переехать и не страдать. 3️⃣Сделка в регионах, где нас нет В 2020-2021 годах мы запустили совместную программу с «Этажами». Теперь можем принять квартиру из любого города, где представлены «Этажи» – это порядка 230 населенных пунктов по всей России. #Бизнес — Подписаться на Обмен от первого лица