Молодцов для молодцов

Телеграм выкатил возможность сторис для каналов. Не то чтобы я большой фанат сторис, но пусть лучше будет такая возможность)) В общем там нужны голоса премиум подписчиков Телеграм. Если вы такой - проголосуйте пожалуйста, буду очень благодарен. P.S. С каналом все ОК, его не взломали это просто телега дропнула новую функцию в виде квеста)))) проголосуйте если у вас премиум плиз 🥺 и можно раз в сутки это делать UPD: уже на 1 сторис в день собрал https://t.me/obmenmolodtsov?boost

Молодцов для молодцов pinned a photo

Молодцов для молодцов pinned «⏺Кто я Меня зовут Максим Молодцов. Я родился в семье потомственных врачей, но скромные зарплаты медиков меня не вдохновляли. Решил стать инженером и поступил в Московский институт стали и сплавов. На третьем курсе попал в больницу и там от безделья начитался…»

⏺Кто я Меня зовут Максим Молодцов. Я родился в семье потомственных врачей, но скромные зарплаты медиков меня не вдохновляли. Решил стать инженером и поступил в Московский институт стали и сплавов. На третьем курсе попал в больницу и там от безделья начитался мотивационных книжек: Стивен Кови, Роберт Кийосаки, Владимир Довгань! Я читал взахлеб про достижения в бизнесе, способность круто менять свою жизнь и зарабатывать огромные деньги и… Вскоре попробовал себя в предпринимательстве: купил цветной принтер и печатал фотки. Себестоимость – один рубль, я брал – четыре. По-взрослому всё началось в 2008 году со «Связного». Напишу про каждую компанию по своим скиллам. В «Связном» (сотовый ритейл), моя должность – руководитель учебного центра. На мне управление, НR, тренерство, рекрутинг, обучение, наставничество. Плюс специфика сотового ритейла, технологии и финансовые инструменты. «Галамарт» (продуктовый и нонфудритейл №1), операционный директор. На мне управление сетью, ценообразование, логистика, категорийный менеджмент, мерчандайзинг и брендинг. Искусство зарабатывать миллионы на супер минимальных чеках. Этот опыт до сих пор мне помогает и будет вечно актуален. «Профит» (поставки арматуры), коммерческий директор. На мне маркетинг, продажи, ценообразование, сбыт, создание интеграций, партнёрские отношения, система лояльности, упаковка новых брендов, выход на рынок новых торговых марок. Это моя первая история про В2В. «Вербатория» (диагностика способностей по нейро ритмам головного мозга у детей). Я был собственник и делал всё: от покупки мебели в «Икее» до поиска клиентов. Мой главный скилл в этот период – стрессоустойчивость. В 2018 году я пришел в Бруснику и занялся управлением подразделения «Брусника. Обмен» У меня была куча идей, что поделать с ним, так как сравнительно недавно получил степень MBA и в целом имел уже богатый опыт управления разными командами. Но я мало что понимал про обмен вторичного жилья. Все же мне его доверили. В результате все было перевернуто с ног на голову, внедрено много инновационных решений. Все это дало результат и позволило развивать инструмент дальше. С 2018 по 2022 мы разработали массу допуслуг и инструментов. Система одновременно усложнилась и стала максимально устойчивой. Всё работало, как часы, ну или мне так казалось😅 Можно было бы и дальше сидеть на своей «секретной формуле», но мы хотели расти и делиться ею с другими. Так появилась идея масштабироваться. Появился обмен.рф - сервис настоящего обмена для девелоперов. Мы сотрудничаем с застройщиками по всей стране, которые готовы помочь своим покупателям избавиться от старого жилья и переехать в новое. А еще я фанат триатлона, живу за городом, счастливый муж и отец троих детей. Обо всем этом тоже расскажу здесь😉 Со временем этот текст буду редактировать, добавляя разные полезные ссылки! Подкаст со мной про продажи и команду Моя инста @mmolodtsov Напишите откуда вы пришли в канал и вашу историю! Очень интересно! ПОДПИСАТЬСЯ НА КАНАЛ Обмен Молодцова #Личное#О_компании

Почему ценности Стива Джобса мне не подходят Когда прописываешь ценности компании, главная ловушка – риск скатиться к помпезным высокопарным фразам, прочитанным в классных мотивационных книжках про успех. Например, есть крутой Стив Джобс. Его ценностью было менять мир к лучшему. Что это конкретно значит? Не понятно. Но звучит неплохо, и велик соблазн просто взять и переписать это к себе. Но несмотря на то, что Джобс был гением и иконой целого поколения, его ценности для всех остальных – пустой звук. Так не работает. Это как залить в машину не бензин, а дизель – она не поедет. Истинные ценности – такое же топливо для команды. Не будет зажигания, не будет искры. В декабре прошлого года наша команда собралась на мозговой штурм. И был приглашенный опытный модератор, специалист в области управления и бизнес-консалтинга. Модератор раздала участникам стикеры и попросила ответить на вопросы: • Какие мы? • Какая компания? • Что мы делаем? • Что важно в нашей работе? • Что важно каждому из нас? Через пару часов мы насчитали больше 150 стикеров. Следующий этап – свести полторы сотни стикеров до трех ценностей. Цифру тоже подсказала модератор. По ее словам, три – идеально для ценностей. Четыре-пять – допустимо. А всё, что больше, – не работает. Мы сидели около пяти часов – спорили и обсуждали, сомневались и аргументировали. Только вроде договоримся – модератор задает каверзные вопросы и пытается расшатать нашу позицию: «А как это конкретно отражено в вашей работе? А как влияет на клиентов?» В результате, как и планировали, мы сформулировали три корпоративные ценности. И что важно – вместе придумали определение для каждой, чтобы быть уверенными, что все вкладывают одинаковый смысл в слова. Потому что даже под самыми простыми понятиями – любовь или дружба – люди порой подразумевают прямо противоположный смысл: • Для одного дружба – это приехать посреди ночи к другу и бухнуть, если ему грустно. • А для другого дружба - это сходить к психологу, и не грузить близких проблемами. А что дружба для вас? Вариант 1 или 2? UPD. Да стати! Если что знайте все - мы рефлексировали про ценности вместе с замечательной Натальей Тимохиной! – Подписаться на Обмен от первого лица #О_компании

Что мы в обмен.рф сделали наоборот? Я посмотрел, как многие придумывают ценности компании, и… сделал все наоборот. Мы не приглашали в «Обмен РФ» крутейших консультантов, чтобы они сформулировали красивые фразы, которые не стыдно повесить в золотой рамочке над диваном около ресепшена. Для нас ценности – это не просто слова, чтобы впечатлить клиентов и партнеров. Ценности – это: • Наш внутренний стержень. • То, что нами движет. • То, как мы размышляем и принимаем решения. • То, какие мы на самом деле. • То, что нас объединяет, что свело нас в одну команду и годами держит вместе. Ценности точно есть, поэтому их не нужно придумывать. Нужно просто вытащить из себя. То есть осознать и назвать словами. Процесс этот – сложный, и есть одна опасная ловушка. Как думаете – какая? – Подписаться на Обмен от первого лица #О_компании

Почему придуманные ценности компании – деньги на ветер Прописывать ценности компании – это модно. Только самые ленивые не заморачиваются. Однако подход «придумать ценности» – не работает. Я проверял. У меня огромное количество встреч по работе и учебе с первыми лицами компаний. Даже во время отпуска нахожу возможность с кем-то из девелоперов познакомиться. Один из моих вопросов – есть ли у вас корпоративные ценности. Никто еще не сказал «нет». Обычно все с энтузиазмом кивают головой и говорят: «Конечно!» Как будто я спросил какую-то страшную банальность, типо, есть ли у вас кулер в офисе. Я не сдаюсь и прошу показать: • У одних ценности висят на стене в золотой раме под стеклом, как оригинал Моны Лизы в «Лувре». • У других – в одном из ящиков стола лежит распечатанная бумажка. • А некоторые хватаются за телефон, потому что ценности записаны в заметках. «Круто, – говорю». Видно, что люди запарились, даже вероятно денег заплатили, чтобы ценности у них были. А когда знакомлюсь с командой, то спрашиваю сотрудников: «Можете рассказать ценности вашей компании?» Как правило, ответ отрицательный. А иногда сам вопрос вызывает ступор, потому что люди не в курсе. А как выглядят ценности у вас? В рамке, в заметках или как-то еще? – Подписаться на Обмен от первого лица #О_компании

Я сам себе HR Несколько лет назад у меня был бизнес (я еще расскажу об этом), и я сам искал клиентов. Искал так активно, чтоб всех, наверное, задолбал, но зато моя франшиза была самой успешной в сети. Я до сих пор живу по принципу: если я мог что-то сделать для компании – я делаю. Например, проект обмен.рф – супер перспективный, но и супер сложный. Нам нужны крутые профессионалы, но мы не можем платить 500 тысяч в месяц. Поэтому я тоже подключился к поиску кандидатов. Мои топы не зарабатывают сейчас бешенных денег, но я их мотивировал и объяснял, что их бонус – это процент от прибыли, а наша прибыль может вырасти в 100 раз. Рынок огромный, у нас нет ограничений, люди это понимают, они преданны нам и хотят заработать вместе со мной кучу денег. Я ищу людей в команду среди тех, с кем я когда-то вместе работал или учился. С MBA у меня остались контакты классных спецов, я позвонил, пообщался. Один мой товарищ как раз вышел из проекта и пока не занят. Опыт огромный, знания – тоже. Я знаю, что он за человек, доверяю ему направление с большими капиталами и оборотами, уверен, что он не будет там воровать и что-то мутить. Наоборот, я чувствую, что именно из-за наших дружеских отношений человек фигачит круглосуточно, потому что не хочет меня подвести. Несколько лет назад со мной работал парень, которого я ставил руководителем, но у него не пошло и он вообще ушел. Когда я занялся обмен.рф, позвонил ему и сказал: «Слушай, если у тебя не получилось там, это не значит, что не получится здесь». Он принял мой оффер, и сейчас показывает крутой результат. Еще один друг десять лет назад был моим замом. Я всегда хотел, чтобы он вернулся ко мне, но у него была классная работа за деньги, которые я не мог ему дать. А однажды мы пообщались и оказалось, что деньги его уже давно не мотивируют, а хочется драйва и интересного проекта. Я предложил пойти ко мне, пару месяцев он изучал нашу тему. То есть, не мы его выбрали, а он нас, и я этому очень рад. Я даже не до конца понимаю, что за фантастические штуки он придумывает, но результат есть и я вижу, что он все делает правильно. В общем, секрет простой: 1. Много учиться. Желательно за большие деньги. 2. Не жечь мосты. Это самый простой способ познакомиться с классными профи, которых вы можете позвать в команду. – @obmenmolodtsov #О_людях