Молодцов для молодцов

Молодцов для молодцов pinned a photo

⏺Как подорвать рынок и запустить крутую партнерку для застройщиков / Максим Молодцов Принципы поиска и разработки новых инновационных процессов для зарабатывания денег за счет подрыва рынка. Как подрыв рынка кратно увеличивает его емкость. Иновации - это не только новые технологии, ИИ, ГПТ и блокчейн. Новый процесс на старом рынке - это тоже инновации. Никто же не ходит в банк, чтобы отправить платежку до 16ч? Как найти новую схему, которая будет выгодна всем участникам и таким образом создать новый процесс, ломающий старые неудобные устои? Максим Молодцов, CEO Брусника.Обмен co-founder & CEO обмен.рф ex директор по продажам Брусника 5 лет проработал в Бруснике 13 лет общий управленческий опыт Рынок: 3 млн сделок по обмену в год на вторичном рынке Обмен.рф: 800 покупок и продаж за 2022 План на 2023 - 1200 покупок/продаж 36 застройщиков в портфеле Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про: 1. Зачем проводить афтерпати на 90 человек в ночном клубе. 2. Про что он пишет книгу. 3. Сколько длиласть первая сделка и как удалось сократить цикл продажи сейчас. 4. Что дает мощная команда запуска. 5. Роль команды в оптимизации процессов. 6. Как надо дизраптить рынок. 7. Зачем необходимо заниматься людьми. 8. В кого необходимо сильно вкладываться. 9. Культутра и ценности компании. 10. Внутренние ограничения для роста: Как их обнаружить и как от них избавиться и тд Смотреть тут 👉https://bit.ly/3LhQypi Слушать тут 👉https://bit.ly/3LmSRY3 Подписывайтесь на подкаст, ставьте 👍🌟и огромное спасибо за репосты. Всем ❤️🤟🔥 – Подписаться на Обмен от первого лица И на вот этих красавчиков! @ilovecrm@VPofSales #Видео#Аудио#Podcast#Подкаст#ПродаживОгне#SalesOnFire#Sales#Marketing#Продажи#Маркетинг#b2b#лидерство

Недавно в сторис поделился фоткой, как я пять часов редактировал книгу, пока ехал в поезде. Понял по комментам: 👍🏼Есть поддержка будущих читателей 🤷🏻‍♂️Непонятно о чем я пишу С ответа на вопрос я, кстати, и начал книгу. Публикую здесь отрывок: «В 2022 году мы закончили ремонт нашего дома, переехали и пригласили близких и друзей отмечать Новый год. Уже было далеко за полночь, многие ушли спать, в гостинной напротив горящего камина засиделись я и один из моих родственников, тоже молодой парень. Он раньше никогда со мной по душам не говорил и не откровенничал, а тут видимо алкоголь развязал язык и парень задал откровенный вопрос: – Слушай, Макс, мы с тобой почти одного возраста. Я тоже работаю, стараюсь, но больше 70 тысяч никогда не получал. Как у тебя получается зарабатывать? Я даже завис. Не знал что сказать. Точнее с чего начать. С работы в 12 лет, когда я с мужиками крыл крышу на овощебазе? Или как годом позже наравне со взрослыми впахивал в подвале без окон в адовой жаре +50? Или с тренинга, на котором нас отбирали в «Связной», вгоняя в такой стресс, что люди не выдерживали и сбегали? А мне бежать было некуда, и я оставался, стиснув зубы. Или как я жил по принципу «дают – бери», и соглашался на должности, которые не тянул? Можем быть, начать с того, как меня уволили накануне Нового года, когда без работы остались и я, и моя жена? И мы с двумя детьми жили в доме без ремонта, где из мебели – двухярусная кровать для детей, диван с “Авито” за пять тысяч рублей и матрас на полу, где спали мы с женой. Или с бизнеса, который чуть не разрушил мою семью, но закалил меня? В общем, я понял, что рассказывать долго. Так пришла идея написать книгу» Это цитата из части про личное. А вообще-то бОльшая часть книги - про обмен.рф: ☀️как устроена наша компания ☀️наш опыт (включая факапы) ☀️в чем уникальность нашей системы обмена ☀️как мы можем помочь застройщикам по всей стране делать классный сервис – Подписаться на Обмен от первого лица #Личное

Этаж имеет значение? Как вы знаете, многие застройщики используют этаж как один из факторов ценообразования. 1. Кто-то придерживается правила - чем выше, тем дороже, и с определенным шагом увеличивает стоимость каждого этажа. 2. Кто-то делит дом на сегменты, типа "Нижние", "Середина" и "Видовые" - в этом случае квартиры в одном сегменте будут стоить одинаково. 3. Кто-то выделяет только первый и последний этаж, а середину продает без дифференциации. Конечно, первые две группы встречаются чаще, о них и поговорим. Интересно, что при таких моделях дом выбывает снизу вверх, потому что в первую очередь разбирают дешевый ассортимент - спасибо Кэп, как говорится😁 При этом застройщик, наблюдая высокие темпы выбытия, начинает поднимать цену. И здесь важный вопрос - на весь ассортимент или только на тот, который выбывает? Ведь если равномерно поднять на все, верхние этажи будут дорожать, спрос на них будет еще меньше. И к завершению проекта застройщик остается с дорогущими видовыми квартирами и подключает маркетологов, чтобы те нашли тех, кто купит эту красоту за дорого. А если не проводить переоценку верхних этажей - то они со средними рано или поздно сравняются и начнут, скорее всего, выбывать в обратном порядке. По нашему опыту, разумной можно считать разницу в 5-7%, не более. Особенно надо обращать внимание на вид из окна - далеко не каждый вид стоит дополнительного миллиона. Сейчас встречаются проекты, в которых разница может достигать 15-20% - это выглядит довольно странно и может помешать продажам. А на вторичке что? Да примерно то же самое. К квартирам на верхних этажах мы применяем повышающий коэффициент, на нижних - понижающий. Единственное, что к первому и второму этажам приходится больше присматриваться. Ведь первый этаж с террасой может наоборот стоить дороже. А второй - с видом на козырек коммерции, вряд ли имеет преимущество перед первым. При этом разница в цене не превышает 6% - это именно та сумма, которую готовы переплатить любители высоты, не больше. Встречаются собственники, которые смотрят на застройщиков и хотят так же, но все равно здравый смысл в итоге побеждает. В общем, не все так однозначно с этажами, ребята. 🤷🏻‍♂️ А вы готовы переплачивать за вид? – Подписаться на Обмен от первого лица #О_компании#Продукт#Рынок_недвижимости

Трансформация HR Не часто я готов делиться статьями и исследованиями, но этим очень захотелось. Свежие размышления Валерия Катькало — директора Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ сделанные вместе с командой Harvard business review. Будет очень полезно не только руководителям, но и вцелом широкому кругу читателей для понимания актуальных трендов в теме HR. Мне очень близко. «Сервисная функция HR — вы- ражение, запрещенное мною в компании». Как говорится в статье HBR 2022 года, «HR должен перейти от старомодной модели “центра затрат” к стратегической функции, влияющей на клиентский опыт и доходы компании» Вилфрид Порт, глава HR и член правления Daimler Если будет полезно дайте знать 🔥и ❤‍🔥, буду переодически присылать сюда интересные статьи и книги. Да и если есть чем поделиться со мной или рекомендовать, пишите в чат или в личку. Особо зацепившие книги и статьи буду выкладывать в канал. Подписаться на Обмен от первого лица #О_людях

Партнёрские роды - теперь вся правда! Думал, что вчера тема была исчерпана, но мне прилетел в личку комментарий. Один честный человек задал вопрос, который большинство мужиков боятся спросить: – Ты видишь свою жену растрепанную, красную, кричащую от боли, вспотевшую и со всклоченными волосами. И как это развидеть? Это вопрос того, насколько у пары глубокие отношения и прочная связь. Если «тут вижу, тут пытаюсь развидеть» – может у вас и отношений нет никаких, и связи нет? Если ты боишься разлюбить жену, потому что увидел ее в родах, тогда вопрос – а ты ее любил вообще? Так не бывает, что в ресторане при полном параде – люблю, а на больничной койке – не люблю. Потому что, если мы любим кого-то – мы любим его целиком и в самых разных состояниях. А если любить некий идеальный образ, то да, как только человек из образа вышел – и любви конец. От того, что я увидел Наташу во время родов, мои чувства к ней не изменились. Наоборот, появилась огромная благодарность, восхищение, трепет и уважение к ней, как к женщине, за то, что она все это вынесла. За ее подвиг! Партнерские роды укрепили нашу семью, потому что я изначально женился не на образе, а на реальном человеке. Партнерские роды – это настоящая проверка на прочность. И если нет любви – этот опыт все разрушит. Но вопрос даже не в самих родах, а в том, как мужчина все это время относился к женщине. «В семье проблемы, давай еще одного родим» – это огромное заблуждение. Люди думают, что ребенок может что-то изменить в отношениях. Нет, это невозможно. Да, появятся новые отношения, но не у мужчины и женщины друг с другом, а у каждого из них с этим ребенком. Ведь ребенок – это другой человек, а не часть вас. Он может на время связать людей вместе, но кому будет от этого лучше? Никому, думаю. А вы встречали семьи, которые «спасло» рождение детей? – Подписаться на Обмен от первого лица #Личное

Партнёрские роды: почему я «за»👍🏼 В 2012 году, когда родился мой сын Денис, я еще не знал, что могу присутствовать на родах. Сильно удивился, когда спустя пару лет мне рассказали про партнерские роды, но сразу решил, что это отличная идея! В 2015 и 2021 я присутствовал при рождении двух своих дочерей, и хочу сказать, что это классный опыт! Находиться в палате вместе с женой, поддерживать ее и помогать, разделить с ней боль и радость, вместе увидеть своего ребенка в первый раз и сразу подержать его – это супер важно. Кроме того, это еще и невероятно трогательно. В общем, целый букет очень сильных чувств и эмоции, которые сложно передать словами. На третьих родах с женой в перинатальном центре была еще и платная акушерка – именно она-то и делает основную работу. А кроме того, помогает, заботится, гладит, разговаривает и настраивает. То есть, по сути, мне даже делать было особо ничего не нужно – я просто там находился и кайфовал: сначала от предвкушения, а потом от встречи с новорожденной дочерью. Обычно, когда люди узнают об этом, то спрашивают, падал ли я в обморок. Нет, не падал. Вообще не понимаю, о чем вопрос – какие обмороки? Я же не врач, куда не надо – не лезу. Да и не дадут там никуда лезть или смотреть. Ты просто стоишь рядом с женой и вдруг видишь родившегося ребенка😍 Боишься – выйди на момент родов в соседнюю комнату. Боишься крови – не смотри на новорождённого, пока его не помыли, и не перерезай пуповину. Этот момент, когда запелёнатого младенца кладут тебе на руки – он незабываемый! И если ты его сейчас пропустишь, никогда уже не наверстаешь. Поверьте, это совсем не то же самое, что увидеть детей на 4-5 день после родов. Сейчас для меня звучит дико, что моя жена рожает, а я остаюсь в стороне, потому что боюсь обморока, а мне потом приносят чистенького карапуза: «Вот, у вас ребенок родился». Мне хочется участвовать, соучаствовать. Если моя жена считает, что моё присутствие помогает ей в родах – конечно, я буду около нее столько, сколько нужно. Хоть сутки. А у вас есть такой опыт? – Подписаться на Обмен от первого лица #Личное

Как я избавился от 50% работы Мои «начальники» прочитают этот пост и подумают: «Да, мы так и знали, что он бездельничает!» В общем, мой душнила в шоке, но теперь подход к инициативам я стараюсь применять и к основным рабочим задачам. То есть минимум контроля и душнилова. Весной мы квартал открыли, стикеров наклеили и разошлись. Я ради эксперимента три месяца всячески удерживался от непрерывного фактчекинга. Когда собрались квартал закрывать – я был приятно удивлен, сколько всего мы сделали! Я даже не менеджерил способ отчетов, ребята сами выбрали как им удобнее. Кто-то модель оценки сделал, кто-то раздатку подготовил. Людей не обязательно прессовать постоянным контролем. Зачастую это происходит, когда руководитель – супер тревожный тип. Я сейчас себя ловлю на избыточном контроле, но не всегда получается. Когда душнила вырывается на волю, я давлю, прессую и считаю, что так и надо. Происходит это из-за двух заблуждений: 1. Если я не контролирую – ничего не будет сделано. 2. Если я не контролирую – то что я делаю? Ничего? Я бездельник что ли? Нет, я должен постоянно всех контролировать и администрировать. Мы выработали бизнес-ритм с командой, где ключевые топ-менеджеры раз в неделю рассказывают мне о задачах, которые у них завязаны на результат. То есть те, которые можно почекать в процессе. Где на результате не завязано – встречаемся и обсуждаем раз в пару недель. Планерки теперь проходят более эффективно, потому что есть что обсудить. А раньше я собирал людей, которым еще нечего толком сказать, и пытался из них вытащить информацию. Это про ответственность и про подход «взрослый – взрослый». Когда наоборот, то начальник – это «взрослый», а сотрудник – «ребенок». И начальнику нужно постоянно переживать, что сотрудник накосячит, забудет, уронит и сломает. Рано или поздно, от такого отношения профессионал или уйдет, или деградирует в несмышленыша, у которого одна задача – защититься от нападок. А у вас обстановка в офисе? Детский садик или на равных? – Подписаться на Обмен от первого лица #О_компании

Вы тоже видите слона в комнате? Мы так много говорили, как устроен наш бизнес, что он сложный и вряд ли годится для того, чтобы застройщики строили его внутри себя сами. Это очень рискованный бизнес и надо быть большим экспертом, чтобы был успех. Где тонко, там и рвется. А тонкое место нашего бизнеса - это оценка. Именно этап определения выкупной стоимости в нашей модели является самым рискованным. Здесь вообще нельзя ошибиться. Оценишь низко - клиент уйдет, оценишь высоко - понесешь убытки. Поэтому оценке мы уделяем очень много времени и сил. На ней все держится. И мы на этом собаку съели. Выводим 3 выкупные стоимости: 1. Искусственный интеллект анализирует рынок и оцениваемый объект. Кстати на эту технологию имеется патент☝️ 2. Специалист по оценке, опираясь на свой опыт и экспертность, выводит свою стоимость. 3. Аналитика реальных сделок - смотрим, за сколько похожие квартиры продавались. Из этих 3 вариантов уже можно было бы вывести что-то среднее и на этом остановиться. Но мы слишком дотошные, чтобы все было так просто😁 Есть целый ряд понижающих и повышающих коэффициентов, которые накладываются на эту модель. Мы смотрим район, этаж, год постройки, материал стен и много еще чего. А поскольку вся эта информация по дому требует проверки на достоверность - без человеческой экспертизы пока никак не обойтись, как бы ни хотелось автоматизировать вообще все. Вот например, год постройки. Кажется, простейшая и однозначная инфа, которую очень легко найти. Но в одних источниках один год, в других - другой. Все надо проверить, все вручную. И вот потихоньку перебирается база из 7 000 домов по одному из городов, чтобы нигде не было ошибок и оценка была объективной. 🤯 А по таким коэффициентам, как район или планировка, вообще интересные истории. До сих пор удивляюсь находчивости и оригинальности подхода сотрудников группы оценки. Но о них расскажу в другой раз... – Подписаться на Обмен от первого лица #О_компании

Два вопроса, которые меня покорили Это про осознанность и адекватность из книги Сергея Калиничева «АДЕКВАТНОСТЬ» Я вижу ты не согласен. Давай я уточню Правильно ли ты меня понял? Я чувствую что не согласен с тобой. Давай я уточню Правильно ли тебя понял? Задумался и на миг представил себе, что хотябы часть людей будет задавать их перед тем, как начать спор или нападать. Ущипнул себя. Проснулся. Начну с себя. Возможно и вы начнете. Начнете? – Подписаться на Обмен от первого лица #Лайфхак